作為獵頭，我們經(jīng)常會遇到因為候選人對企業(yè)提供的薪資不滿意，從而導(dǎo)致其與合適的職位失之交臂的情況。這不僅是企業(yè)和候選人的損失，對于獵頭公司損失更大，獵頭公司為了尋找合適的人選在企業(yè)和候選人身上投入了大量的時間和精力，如果因為薪資問題，而錯失offer，實在是不甘心。那獵頭公司應(yīng)該怎樣解決呢？是放棄還是繼續(xù)努力？
1.候選人就是看重錢
這一類候選人只是看重薪資，把薪資說死了，達不到那個標(biāo)準(zhǔn)就不考慮推薦的企業(yè)，而企業(yè)又正好給不到候選人的需求。那么，這個候選人即便獵頭努力了也沒用。
2.候選人只是坐地起價
有的候選人雖然一開始要價高，但并不會說死。這就需要獵頭與候選人不斷溝通。一般企業(yè)開出的薪資范圍并不是固定的，候選人也只是給了一個模糊的范圍。在兩者之間有一個交叉點，獵頭確認(rèn)候選人能夠接受的范圍，而這個范圍也是企業(yè)能夠接受的，那么雙方就可以談攏。最終候選人還是會入職推薦的企業(yè)，這離不開獵頭在雙方之間的協(xié)調(diào)。
3.薪資并不是全部
對于候選人這個層次的職場人來講，他們雖然看重薪資，但也重視別的方面。當(dāng)薪資條件無法滿足候選人的時候，身為專業(yè)的獵頭，要做的便是與候選人溝通，從其他方面入手。
候選人對職位感興趣的點有很多，包括福利待遇（休假、節(jié)日關(guān)懷）、績效獎金、企業(yè)環(huán)境等等。薪資只是其關(guān)注的一小點。只要薪資不是差的太多，在別的方面能夠滿足，候選人也會考慮。問題還是需要獵頭與候選人溝通，了解候選人真正的需求。
4.獵頭對企業(yè)要有充分的了解
獵頭想要拿下候選人，首先對企業(yè)客戶要有充分的了解。其中一點便是企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)。有的企業(yè)或許一開始無法滿足候選人的薪資需求，但其內(nèi)部的薪酬制度是合理的。只要候選人有能力，進入企業(yè)后便能在一定的時間內(nèi)薪資得到調(diào)整。關(guān)于這些獵頭需要了解，并轉(zhuǎn)述給候選人，同樣有機會挽救危局。
薪資只是候選人關(guān)注的一個點，在獵頭與候選人聯(lián)系的過程中會遇到各種各樣的問題，而這些問題都是需要獵頭來解決的。不管遇到什么樣的問題，都開不開溝通，只有溝通了才能了解，了解了才能解決，最后才能達成協(xié)議合作。
