獵頭公司的發(fā)展離不開客戶、候選人，前提下要與客戶達成合作，才能為企業(yè)尋找人才。目前國內(nèi)獵頭公司大概為5萬家，要與眾多獵頭公司競爭，怎么樣攻破客戶的內(nèi)心想法成為獵頭們的難題。那么本高端獵頭為大家講解這難題的解答辦法。
1.盡可能短的時間內(nèi)找到共同點
共同點是人與人之間溝通交流的基礎(chǔ)。當(dāng)然，在相同的興趣愛好上，話題就會非常輕松自如，拉近彼此的距離，
獵頭就容易成功。
a.以話試探尋找共同點。比如：很老套但實用的老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同行等實體，以及同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的最好的紐帶。
b.善于通過其他渠道。在網(wǎng)上搜索客戶所處公司的情況或者向同行者打聽客戶的基本信息。
2.充分了解對方真正的需求點
究竟什么才是客戶需要的？要懂得詢問對方需求。比如：客戶招聘人才的原因、所需人才的要求、崗位職責(zé)需求等基本情況。
3.傳遞專業(yè)性
在與客戶溝通中，遇到的難題都會懂得跟客戶溝通，然后向客戶展示自己的成功案例，讓客戶一目了然。
4.保留一個壓軸點
保留一個壓軸點是最后的攻關(guān)策略。在顧客最后即將成單但還在猶豫時，高端獵頭會持續(xù)跟進，向客戶分析影響決策的一切影響，如何為他解決，提供解決方案。
總之，要做高端獵頭攻破客戶的想法從而達成合作，就要懂得把握好這4點。
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