獵頭行業(yè)，獵頭們的做單成功與自己的工資掛鉤。很多獵頭顧問(wèn)會(huì)疑惑明明自己手上的資源那么多可以給企業(yè)推薦適合的人才，可是做單的效果卻不理想，導(dǎo)致自己做獵頭那么久傭金卻連獵頭新人都不如，還如何成為專(zhuān)業(yè)獵頭？在IT獵頭看來(lái)，究其原因是他們?cè)谧鰡蔚倪^(guò)程中并不走心。
候選人進(jìn)入面試后，無(wú)跟進(jìn)
候選人被企業(yè)邀約面試后，某些獵頭顧問(wèn)會(huì)覺(jué)得只要安排好企業(yè)和候選人的面試時(shí)間、地點(diǎn)等問(wèn)題后，就可以讓候選人和企業(yè)自己溝通了。然而卻不曾想到的是企業(yè)面試候選人是雙方的第一次交鋒，即使面試很順利，也會(huì)有很多需要獵頭去協(xié)調(diào)溝通的事項(xiàng)，所以這就更需要獵頭及時(shí)跟蹤面試結(jié)果，并對(duì)雙方的反饋進(jìn)行溝通、說(shuō)明，推進(jìn)做單進(jìn)程。
候選人簽了offer后，無(wú)跟進(jìn)
獵頭顧問(wèn)推薦的候選人，多數(shù)并不缺少轉(zhuǎn)職機(jī)會(huì)，許多稀缺人才甚至?xí)瑫r(shí)收到幾個(gè)offer。如果獵頭認(rèn)為簽了offer候選人就“跑不了”了，不再繼續(xù)跟進(jìn)的話(huà)，候選人很可能在這個(gè)節(jié)骨眼選擇其他更主動(dòng)聯(lián)系、更在乎他感受的公司。所以，即使在候選人簽了offer后也不能認(rèn)為這一單就成了，繼續(xù)對(duì)候選人的轉(zhuǎn)職意向和各方面需求進(jìn)行跟蹤確認(rèn)，才能保證人才順利入職到崗。
候選人入職后，無(wú)跟進(jìn)
每個(gè)人融入到新的工作團(tuán)隊(duì)都需要適應(yīng)和調(diào)整，同時(shí)也需要其他人的幫助。有些獵頭在候選人入職后就甩手不管了，出現(xiàn)了問(wèn)題也無(wú)人協(xié)調(diào)。如果候選人無(wú)法適應(yīng)新的工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)，很可能會(huì)離職，無(wú)法過(guò)保證期，而專(zhuān)業(yè)獵頭應(yīng)給予充分的支持，主動(dòng)幫助協(xié)調(diào)，出現(xiàn)了問(wèn)題要及時(shí)解決，給予候選人人情關(guān)懷。
獵頭顧問(wèn)在做單時(shí)的每個(gè)行為都可能直接影響做單結(jié)果，當(dāng)做單不成功時(shí)不妨回顧一下與候選人溝通的過(guò)程中哪些行為做的不妥，本IT獵頭只是列舉這常見(jiàn)的3點(diǎn)供大家參考，希望你們能盡快踏入專(zhuān)業(yè)獵頭隊(duì)伍中。
