獵頭行業(yè)其實(shí)就是人才交流圈，獵頭做的是人的生意，自然離不開(kāi)人，最缺的也是人，如何找到最合適的人，是一個(gè)合格獵頭顧問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)。
其實(shí)找人無(wú)外乎這么幾種方式：線(xiàn)上的網(wǎng)絡(luò)搜索、線(xiàn)下的Cold Call、候選人推薦、參加行業(yè)展會(huì)拿名片。線(xiàn)上的網(wǎng)絡(luò)搜索又無(wú)外乎是招聘網(wǎng)站、搜索引擎、行業(yè)論壇以及一些文庫(kù)性質(zhì)的網(wǎng)站。
一、線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)搜索
1.網(wǎng)絡(luò)渠道的搜索，最直接的就是去搜索招聘網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷。
如果知道名字的可以直接搜索名字，對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)和工作職位可以設(shè)置關(guān)鍵詞來(lái)搜索，搜索條件可以先緊后松，時(shí)間由近及遠(yuǎn)；查看簡(jiǎn)歷的時(shí)候，不放棄附件，留心證明人的名字，這樣可以擴(kuò)展更多的候選人。
2.行業(yè)論壇
每天花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間去簽到，做任務(wù)，賺積分/金幣等，和版主打好關(guān)系，從而可以通過(guò)他拓展人脈或者是在他的板塊里發(fā)布職位信息
3.微信朋友圈
微信有個(gè)搜索功能，可以用一些關(guān)鍵詞搜索，從而發(fā)現(xiàn)朋友圈里的人脈的潛在關(guān)聯(lián)，發(fā)現(xiàn)人脈可能懂你想了解的領(lǐng)域知識(shí)或認(rèn)識(shí)你所要領(lǐng)域的人。
二、線(xiàn)下電話(huà)實(shí)地搜索
如果說(shuō)線(xiàn)上方法主要拼的是智慧，那么線(xiàn)下方法主要拼的就是勇氣和情商了。
1.打cold call
沒(méi)有捷徑，無(wú)非就是多打，慢慢就能膽大心細(xì)臉皮厚了。如果你不需要CC，只憑搜索和轉(zhuǎn)推薦就能搞定那最好。當(dāng)然，這多半還需要你在一家數(shù)據(jù)庫(kù)強(qiáng)大及愿意花錢(qián)買(mǎi)更多平臺(tái)簡(jiǎn)歷的獵頭公司上班。
2.線(xiàn)下推薦
除了展會(huì)外，現(xiàn)下見(jiàn)人的場(chǎng)景其實(shí)有很多：如園區(qū)地鐵站拉海報(bào)、順風(fēng)車(chē)聊拼車(chē)的、店鋪合作名片打折等等。都有人干過(guò)，關(guān)鍵是你敢不敢干，愿不愿意干。
3.有膽量
除了要會(huì)說(shuō)話(huà)，更要敢說(shuō)話(huà)。新人往往最大的問(wèn)題就是臉皮薄，不好意思開(kāi)口要，顧慮著人才認(rèn)識(shí)，沒(méi)職位推薦給人，怕拒絕，怕被質(zhì)疑不專(zhuān)業(yè)，總之理由一堆，就是為了不開(kāi)口找借口。
起步階段，不管是為了積累自己的人才庫(kù)還是為了快速推薦出合適職位的人，你都需要尋訪(fǎng)大量的候選人。只有尋訪(fǎng)出大量的候選人，溝通大量的候選人，你才會(huì)逐漸知道什么樣的候選人該如何去溝通，什么樣的候選人適合什么樣的公司，什么樣的候選人會(huì)愿意給你推薦，什么樣的候選人可以培養(yǎng)成內(nèi)線(xiàn)。找人是很難，但只要你愿意每個(gè)方法都去打磨自己的技巧，培養(yǎng)出自己擅長(zhǎng)的方法，并能發(fā)揮到極致，那么找人就會(huì)變得不那么難了。
