很多獵頭在候選人拿到offer后就覺(jué)得已經(jīng)勝利了，但相信很多人都經(jīng)歷過(guò)候選人拿到了offer人卻不去的情況。遇到這種情況，獵頭該如何處理？offer對(duì)候選人有什么約束力嗎？
據(jù)相關(guān)資料顯示，offer只是企業(yè)對(duì)候選人簽訂合同（勞動(dòng)合同）的邀請(qǐng)，而只有候選人和企業(yè)簽訂了勞動(dòng)合同后才建立了雇傭關(guān)系，并且受法律約束。也就是說(shuō)，offer對(duì)于候選人來(lái)說(shuō)并沒(méi)有約束力，即使接受了offer也是可以不去入職的。那么，獵頭要做的就是找到候選人不去入職的原因。
一種情況是候選人被原單位挽留后，不轉(zhuǎn)職了。那么著手點(diǎn)就是原公司提出的挽留條件。如果是薪資待遇的提高，則可以轉(zhuǎn)向跟新公司協(xié)商是否愿意也提高待遇以獲得該候選人。如果是其他方面，獵頭也可以同樣以其為條件與企業(yè)溝通。最重要的是企業(yè)是否看中候選人，并且愿意提升條件留住候選人。另外，獵頭可以提醒候選人，即使被企業(yè)留下，但難保候選人還能得到以往的信任，同事、領(lǐng)導(dǎo)的立場(chǎng)也會(huì)有所變化。另外，在獵頭行業(yè)也可能留下“愛(ài)變卦”的評(píng)價(jià)。
另一種情況是候選人被其它公司“搶”走。與上面處理情況類似，獵頭需要掌握對(duì)方能夠搶走人的籌碼，并與企業(yè)協(xié)商看看是否愿意付出同樣的籌碼贏回候選人。
有時(shí)也會(huì)有候選人盡管簽了offer但考慮后覺(jué)得不合適不想去了。這種情況獵頭要充分掌握候選人的心理變化，明白候選人轉(zhuǎn)職看中的是什么，因?yàn)槭裁磿?huì)改變選擇，什么是他轉(zhuǎn)職的最大動(dòng)因。
歸根結(jié)底，獵頭一定要對(duì)候選人有足夠的了解和跟進(jìn)，不要把候選人當(dāng)成商品，推薦出去就不管了，而是真正用心負(fù)責(zé)地為候選人尋找適合的崗位，找到更好的平臺(tái)。只有獵頭的用心，才能讓候選人愿意交心，不論做出什么決定都會(huì)考慮到獵頭而有所顧慮。
