獵頭，意為物色人才的人或者機(jī)構(gòu)，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才。而獵頭思維是用于人才的搜尋、網(wǎng)羅，讓那些已經(jīng)成名的有實(shí)力的專家和高手來為我們打工。獵頭為企業(yè)招聘人才過程中就要運(yùn)用獵頭思維，尋找企業(yè)、候選人的需求，從而完成業(yè)績指標(biāo)。筆者從一位頂尖獵頭身上學(xué)到如何運(yùn)用獵頭思維做好招聘工作。
1.分析思維
當(dāng)拿到招聘需求時(shí)，頂尖獵頭會(huì)先閱讀工作職責(zé)和任職要求，同時(shí)還會(huì)了解行業(yè)里同等崗位需要哪些特定潛質(zhì)，某類潛質(zhì)是否符合招聘企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)。另外會(huì)調(diào)查行業(yè)競爭對手有哪些，對比服務(wù)企業(yè)所處的梯隊(duì)，再對比薪酬范圍，最終確定應(yīng)從哪個(gè)渠道來挑選合適的候選人。
2.主動(dòng)出擊思維
由于中高端人才的“隱蔽性”和“稀缺性”，頂尖獵頭會(huì)主動(dòng)出擊，去尋找自己的“獵物”，然后緊緊跟進(jìn)。日常的招聘渠道已經(jīng)滿足不了頂尖獵頭尋找人才的可能性，都會(huì)通過一些社交網(wǎng)站或者行業(yè)論壇，甚至是打陌拜電話，去主動(dòng)接近人才。另外，頂尖獵頭會(huì)在平常生活中多與人才互動(dòng)，可討教、可交流、可分享使雙方取得信任。
3.結(jié)果思維
每一份工作最后都是渴望有收獲的。獵頭的工作是以結(jié)果為導(dǎo)向的，沒有結(jié)果就沒有業(yè)績，沒有業(yè)績就沒有回款，沒有回款這家獵頭公司也無法繼續(xù)經(jīng)營下去。頂尖獵頭推薦時(shí)會(huì)按照企業(yè)、人才的需求，給出自己的建議，做好面試輔助工作，幫助人才度過試用期，實(shí)現(xiàn)人才的價(jià)值，最終完成獵頭工作。而不會(huì)盲目推薦，這樣既浪費(fèi)時(shí)間又毀掉專業(yè)獵頭的形象。
4.全局思維
頂尖獵頭會(huì)針對不同的人才會(huì)運(yùn)用不同的溝通技巧，打動(dòng)候選人，取得信任。另外還會(huì)從自家獵頭公司發(fā)展的角度思考如何在企業(yè)、候選人的心中對公司增加好感，愿意向身邊朋友傳播。
總之，頂尖獵頭會(huì)在實(shí)戰(zhàn)中懂得用獵頭思維不斷嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)與工作方法，懂得站在對方角度為其考慮。術(shù)業(yè)有專攻，所以獵頭會(huì)在招聘方面越來越專業(yè)。
