作為獵頭，你一定遇到過對你愛理不理的候選人。他們都是中高端的人才，自己清楚并不缺少工作機會，尤其是在他們還沒有轉(zhuǎn)職意向的時候，對獵頭的尋訪更是并不重視。
有的人也會覺得，企業(yè)沒有時間精力和資源找高端人才，這時找獵頭來找人合理，但候選人自已有真本事，有必要再通過獵頭去轉(zhuǎn)職嗎？
對于這個問題，筆者先給大家講個我之前經(jīng)手的案件。
一家全國知名制造業(yè)企業(yè)招聘【工程質(zhì)量審計】，我找到了一位更方面都不錯的候選人，但可惜的是這位候選人有一項不符合企業(yè)的要求，就是她是位女士。企業(yè)方曾強調(diào)要求男性候選人。對于是否推薦我也有些猶豫。這時候選人向我們表現(xiàn)出了強烈的轉(zhuǎn)職意向，而且非這家企業(yè)不可，什么條件都愿意答應(yīng)。
通過了解，我得知這位候選人原本就是企業(yè)所在城市本地人，目前是在外打拼的狀態(tài)，但因為家里原因希望她能回到老家工作，成家立業(yè)穩(wěn)定下來，所以她的轉(zhuǎn)職意向特別強，而且對于這家企業(yè)的機會特別重視。
看到她決心這么大，我也決定試一下，凡事都有意外嘛。
可是沒想到，就在我?guī)退砗啔v、編輯推薦報告時，這位候選人居然自己向公司投遞了簡歷。這對于獵頭來說相當(dāng)于跑單了，不少公司有自己的人才庫，如果先被企業(yè)自己等級備份就不算獵頭的推薦。
我得知這件事時是第二天候選人主動跟我提起的，出于心急她想著想把自己的簡歷投遞讓HR看看，同時也完全不知道獵頭行業(yè)有人才登記的規(guī)矩。
盡管如此，我還是很正式地跟她分析了現(xiàn)在的情況：由于她自己投遞簡歷，HR如果用“男性”的條件卡的話肯定過不了，但是通過我的推薦報告以及與HR的粘性，這樣的推介力遠遠大于一份你的簡歷。
認識到這個問題后候選人決定完全配合我的推薦，只要能順利面試、就職。
隨后我把重新整理的簡歷附上推薦報告發(fā)送給HR，并給他打了個電話，電話主要目的就是強調(diào)下我的候選人盡管不符合性別的要求，但其它方面還是不錯的，再根據(jù)其自身實際情況，只要入職后穩(wěn)定性會非常好等等。HR答應(yīng)看下簡歷，之后便安排了面試。
面試環(huán)節(jié)，由于候選人意向非常好，自身能力也不差，再結(jié)合整個轉(zhuǎn)職背景，企業(yè)覺得很合適，最后下了offer，薪資也很合理。而且，她是唯一一位被offer的女候選人。
通過這個案件你能了解為什么候選人更應(yīng)該通過獵頭來轉(zhuǎn)職嗎？
候選人確實可以自己投遞簡歷，但你并不知道自己是否真的符合企業(yè)的要求，你對企業(yè)用人的隱性要求、用人喜好一無所知，也就是說你在碰運氣，很大程度上是在浪費時間。
獵頭在做的絕不是把你的簡歷接過來再遞給HR。獵頭需要完成候選人與職位的適配分析，同時根據(jù)企業(yè)的要求和喜好完善你的簡歷，注意不是包裝，是讓你的簡歷有重點、有亮點，能夠抓住HR的心。同時獵頭還有深入分析后的推薦報告，幫助你展現(xiàn)優(yōu)勢和價值。
另外，很重要的一點，獵頭與HR是有粘性的，特別是已經(jīng)有過合作的HR對于獵頭有信任基礎(chǔ)，相對于一份簡歷來說當(dāng)然更信任已經(jīng)幫自己找到過人的獵頭。如上面的女性候選人，在我的推薦下HR愿意考慮，加上其本人意向很好也能力也符合要求，也就可以完成推薦。
除此之外，還有面試輔導(dǎo)、薪資談判、入職協(xié)助等等環(huán)節(jié)都需要獵頭的幫助才能更好、更穩(wěn)的轉(zhuǎn)職。并且，有獵頭的推薦和自己投遞簡歷，這之間的起點可是不同的。
都說跳槽有風(fēng)險，轉(zhuǎn)職要謹慎，越是高端人才時間越寶貴，不想浪費時間自己摸索著碰運氣，獵頭是你轉(zhuǎn)職的最佳伴侶。
