在獵頭行業(yè)，很多人做BD同樣面對(duì)很大的坎要邁。部分獵頭會(huì)有這樣的心理：向候選人推薦職位是“給”，向企業(yè)BD需求是“要”，總感覺(jué)矮一截。說(shuō)到底這是很多獵頭不自信的表現(xiàn)。
其實(shí)，獵頭不論是跟候選人亦或是HR進(jìn)行溝通，最好的態(tài)度就是【不卑不亢】。不要因?yàn)樗^的甲乙方關(guān)系而放低自己的姿態(tài)，當(dāng)然也不能因?yàn)樽约赫莆諏?duì)方想要的就擺高姿態(tài)。不論更哪一方合作，我們彼此都是平等的關(guān)系。獵頭要明確一點(diǎn)，可以合作的客戶是因?yàn)樗行枨?，而你正好專業(yè)。
面對(duì)意向不好的客戶，獵頭要保持耐心深挖需求，而面對(duì)意向很好的客戶是否就可以愉快地簽合同了呢？其實(shí)不然。
我們?cè)贐D中一定會(huì)遇到這樣的客戶，他們確實(shí)有很多招聘需求，從職能崗到管理層，但并不緊急，有的甚至只是做人才儲(chǔ)備。這種客戶即使簽了合同，在短時(shí)間也很難出結(jié)果。公司招聘不緊急，配合度自然不會(huì)那么高。所以，即使我們好不容易BD到了一家客戶，他的需求不是三個(gè)月內(nèi)的那基本可以放棄了。
如何判斷企業(yè)招聘是否緊急，兩個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就可以判斷：1、要求候選人什么時(shí)候入職？2、提供職位的詳細(xì)JD和說(shuō)明資料。
BD什么樣的目標(biāo)客戶也是很多獵頭新手的難題，說(shuō)像大海撈針也不為過(guò)。在獵頭行業(yè)常常被提到的“同質(zhì)化做單”、“團(tuán)塊化做單”大概可以幫我們更好地理清方向——為了讓辛苦搜尋到的人才價(jià)值得到充分發(fā)揮，我們?cè)谧鰡螘r(shí)多會(huì)選擇【同質(zhì)】的職位，他們職能相同，需求類似，萬(wàn)一候選人去A公司不合適還可以到B公司試一下。
所以，在我們BD時(shí)要根據(jù)公司自身、獵頭自身所具有的人才資源優(yōu)勢(shì)，目前服務(wù)的企業(yè)類型，從而有針對(duì)性地BD。我們還可以通過(guò)合作過(guò)的HR、候選人等人脈關(guān)系推薦企業(yè)客戶，這也是最有效、精準(zhǔn)的BD方式。當(dāng)然前提是你建立了較好的人脈網(wǎng)，同時(shí)這些人對(duì)你評(píng)價(jià)不錯(cuò)，愿意為你推薦。
