在獵頭行業(yè)，有的人喝喝咖啡、聊聊天就收入過萬，有的人天天電話拼命打、各種忙收入?yún)s很低，為什么？其最根本的原因是：好獵頭把候選人推薦成功并且入職過保當成自己的工作；差獵頭只把找到人當成自己的工作。
好的獵頭為了能讓候選人成功入職并順利度過保證期，會全程跟蹤一絲不茍，差的獵頭卻以為找到份人才簡歷推過去就齊活兒了，如果HR沒有反饋或是反饋不好，就開始質疑職位是不是不靠譜。如果一來陷入惡性循環(huán)，永遠成為不了高收入的獵頭。
咱們拿推薦報告來看下兩個群體的差別。差的獵頭往往懶得寫推薦報告，甚至簡歷和職位的匹配度確認、針對職位進行簡歷亮點的描述都懶得寫，直接把候選簡歷轉發(fā)就當成工作完事。而好的獵頭在推薦前的準備則在書寫“推薦報告”這一環(huán)節(jié)體現(xiàn)的淋漓盡致，其中重要的準備工作有：
1、候選人亮點的提取，確保企業(yè)HR和用人部門一眼看出候選人的優(yōu)勢，對候選人產(chǎn)生興趣；
2、通過了解候選轉職期待，判斷適合推薦哪家公司；
3、針對推薦企業(yè)讓候選追加項目經(jīng)歷，確保企業(yè)判斷的準確和面試的順利；
4、提前和候選聊市場薪酬行情，保證候選提出合理的薪酬期待，以便后續(xù)談薪順利；
5、做好企業(yè)的優(yōu)勢背景溝通，能夠讓候選人對企業(yè)有足夠的興趣；
6、針對不同職位進行不同的推薦報告書寫，保證候選人和職位的關聯(lián)性緊密。
所以，好的獵頭用大量的時間確保每一個被推薦的人最終能夠推薦成功，而菜鳥獵頭卻還在用大量的時間試圖幫所有職位都找到候選人，而找到人后的推薦、跟進、維護卻完全不上心。僅僅是“找到人”和“推薦成功”的一念之差造成了獵頭的兩極分化，并且分化越來越大。那么，你能成為怎樣的獵頭就需要從基本的思維模式改變，才能成為真正輕松做單、擁有豐厚收入的專業(yè)獵頭顧問了。
