雖然薪資談判看似一個(gè)節(jié)點(diǎn)，但其準(zhǔn)備和鋪墊的工作卻是要在獵頭接單就開(kāi)始進(jìn)行的。獵頭注意，千萬(wàn)不要等到薪資出現(xiàn)問(wèn)題后再去協(xié)調(diào)溝通，而是在開(kāi)始操作案件起就向企業(yè)和人才確認(rèn)好對(duì)薪資這部分的想法。其中我們需要掌握候選人薪資總額和結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)有的和期望的。
通常獵頭在前期與候選人接觸時(shí)就會(huì)對(duì)其目前的薪資待遇和期望薪資做溝通了解，得到的答復(fù)往往只是通過(guò)口頭來(lái)說(shuō)，無(wú)法確定。那么，我們?nèi)绾尾拍艿玫胶蜻x人確定的現(xiàn)有薪資呢？
首先，我們可以通過(guò)溝通技巧了解候選人的真實(shí)薪資水平，例如候選人報(bào)的現(xiàn)有薪資是15W，期望薪資是18W，那么我們可以追問(wèn)一句“如果企業(yè)給不到的話是不是就不考慮了”。如果候選人還有意向可以考慮，那么說(shuō)明其給出的薪資水平有可能加了水分。當(dāng)然這只是猜測(cè)，無(wú)法確定。而一般情況下，需要明確候選人現(xiàn)有薪資的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在候選人完成現(xiàn)地面試后、談薪環(huán)節(jié)前，且多為企業(yè)要求的。最直接的方法就是讓候選人提供薪資收入證明。
還有一種方法就是對(duì)候選人進(jìn)行背景調(diào)查，包括薪資部分。這個(gè)問(wèn)題一般HR是最了解的，我們可以通過(guò)背調(diào)的方式去了解，前提是候選人統(tǒng)一進(jìn)行背調(diào)并且愿意提供HR的聯(lián)系方式。
獵頭還要明確的是，候選人之所以虛報(bào)自己的目前薪資主要目的就是想抬高自己的收入進(jìn)而獲得更高的轉(zhuǎn)職薪酬。那么獵頭就要判斷候選人的個(gè)人能力和專業(yè)技能是否能獲得他所期望的薪資，并且企業(yè)是否愿意提供這樣的薪資。
