獵頭在為技術(shù)型崗位推薦人才時，往往會因為過于專業(yè)的技術(shù)術(shù)語和技術(shù)點而發(fā)蒙，不知如何下手。其實，對于并沒有深鉆行業(yè)內(nèi)的獵頭或是接觸陌生領(lǐng)域職位的獵頭來說，我們需要掌握的并不是職位的專業(yè)點，而是職位的關(guān)鍵點。也就是說，我們在搜尋并推薦人選時，要看的是候選人與職位匹配的關(guān)鍵點是哪些，而不是候選人的專業(yè)度如何。
關(guān)鍵點一：工作經(jīng)歷
一個候選人的工作經(jīng)歷不僅是獵頭應該關(guān)注的點，也是企業(yè)HR最先了解和篩選人才的部分。工作經(jīng)歷應包含近期候選人的工作經(jīng)歷，候選人什么時間在什么公司做了什么項目。
如果和空缺職位處于同一行業(yè)，而且有在該行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)任職經(jīng)歷，那么獲得面試的機會將提升。另外有在跨國企業(yè)、知名企業(yè)的經(jīng)歷會得到優(yōu)先考慮。
關(guān)鍵點二：參與項目
對于技術(shù)型人才來說，其參與的項目和得到的成功，以及人才在項目中起到的作用，可以直接反映出這個人才的能力和技術(shù)水平。技術(shù)人才與業(yè)務類人才不同，并不強調(diào)量，而是更重視在其專注的領(lǐng)域內(nèi)所做出的創(chuàng)新貢獻。
關(guān)鍵點三：所在職位
從候選人在原公司的所在職位，可以很快地了解他在公司的具體角色和價值。對于技術(shù)型人才的職位則可以更直觀地幫助獵頭進行判斷。
許多企業(yè)也希望聘請的專家或技術(shù)人才有管理經(jīng)驗，可以帶團隊或起到帶頭作用。所以，候選人的管理能力也是考察的重點。
掌握了以上三點，獵頭就可以掌握候選人最核心的信息，并針對職位進行適配。不過僅僅這些信息還是不夠的，想要實現(xiàn)精準做單，獵頭不僅要把候選人當成自己的資源，更要當成朋友，從他的需求出發(fā)才能保證做單效果。
