從二十世紀(jì)末獵頭服務(wù)進(jìn)入我國，中國的獵頭行業(yè)日趨成熟，但很遺憾的是，在獵頭群體中并不是所有人都能算是真正專業(yè)的獵頭。
這個(gè)群體水平參差，一些初級(jí)獵頭甚至平時(shí)尋訪候選人的方式就是下簡歷，上招聘網(wǎng)站找，在群里交換list，論壇里翻翻簡歷包，基本上沒有真正尋訪候選人的能力。為何依賴于下簡歷，因?yàn)槭∈拢驗(yàn)椴浑y。
獵頭大多時(shí)候可以比較輕松找到的候選人簡歷，其求職、轉(zhuǎn)職意向比較明確，不需要獵頭再費(fèi)口舌游說。但，專業(yè)的獵頭尋訪候選人不是看候選人有沒有意向跳槽，而是看他適不適合這份工作，他需不需要這份工作。
獵頭在尋訪候選人時(shí)最核心的工作就是讓候選人對(duì)我們推薦的職位感興趣，有意愿考慮，甚至直接有跳槽的欲望。這件事難不難？難，但是獵頭必須要突破完成。那或許有什么技巧嗎？筆者認(rèn)為，首先你要確定上面我們提到的兩點(diǎn)：候選人適不適合這份工作，他需不需要這份工作。
確定這兩個(gè)問題就需要獵頭掌握企業(yè)和候選人雙方大量的、準(zhǔn)確的信息，同時(shí)進(jìn)行匹配度分析。接著獵頭要做的就是勾起候選人對(duì)職位的興趣。有些獵頭會(huì)發(fā)下職位的JD就當(dāng)介紹完了，但候選人看到的只有僅少有價(jià)值的內(nèi)容，他更多的是需要了解這個(gè)工作機(jī)會(huì)對(duì)于他來說多么值得，他是企業(yè)多么需要的人才。我們尋訪的候選人在哪都是被需要的，哪里更被需要哪里得到的被重視感就更多。
優(yōu)秀的獵頭從來不靠JD介紹職位，而是給予候選人「代入感」，什么樣的代入感？給候選人提供一個(gè)情景，他轉(zhuǎn)職過來后會(huì)擁有什么樣的工作狀態(tài)，身邊有怎樣的領(lǐng)導(dǎo)和同事，在事業(yè)上可以獲得怎樣的發(fā)展和平臺(tái)，生活上可以獲得多大的改善……我們要讓候選人打消對(duì)轉(zhuǎn)職所帶來的擔(dān)憂，堅(jiān)定他轉(zhuǎn)職的意向。
做得成功的獵頭，有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是會(huì)“感同身受”。懂企業(yè)招聘的急迫和需求，明白人才面對(duì)轉(zhuǎn)職的心理動(dòng)態(tài)。以同理心面對(duì)你所服務(wù)的對(duì)象，一些都會(huì)更簡單些。
