什么是專(zhuān)業(yè)的獵頭？不同人有不同的標(biāo)準(zhǔn)——企業(yè)覺(jué)得你可以幫我快速找到合適的人選，你就是專(zhuān)業(yè)的；候選人認(rèn)為你可以把我推薦到滿(mǎn)意的公司上班你就是專(zhuān)業(yè)的，而獵頭對(duì)自己專(zhuān)業(yè)度的判斷往往無(wú)法具體化，獵頭如何判斷自己夠不夠?qū)I(yè)，道行夠不夠呢？看看自己提建議的能力吧。
什么是獵頭提意見(jiàn)的能力？
很多獵頭在拿到企業(yè)找人需求時(shí)，不會(huì)想了解分析下企業(yè)的需求是否合理適當(dāng)，而是直接照著要求找。這在企業(yè)看來(lái)確實(shí)是找人的好幫手，但卻稱(chēng)不上專(zhuān)業(yè)的獵頭。
專(zhuān)業(yè)的獵頭，首要的身份是顧問(wèn)，是為企業(yè)和人才提供專(zhuān)業(yè)建議的人。企業(yè)要找人，先要了解企業(yè)為什么要找人，找的人是否確實(shí)符合企業(yè)發(fā)展的需求，找來(lái)的人可以為企業(yè)帶來(lái)多大價(jià)值等等。要根據(jù)這些情況的分析為企業(yè)的需求提出建議，有時(shí)甚至需求調(diào)整企業(yè)的找人方向。
比如曾經(jīng)筆者的一個(gè)客戶(hù)，想要招一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)方面的大咖完善公司的業(yè)務(wù)，但在我看來(lái)該企業(yè)對(duì)候選人的要求有些偏差。該公司目前處于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)向國(guó)際發(fā)展的階段，這樣的狀況卻還一味地盯著國(guó)內(nèi)人才，不肯接受海外專(zhuān)家的推薦，原因是過(guò)去從來(lái)沒(méi)有用過(guò)。但筆者認(rèn)為如果有位合適的海外專(zhuān)家或是華人專(zhuān)家，有著海外的工作經(jīng)歷，掌握行業(yè)內(nèi)國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展會(huì)有很大裨益。
當(dāng)時(shí)我們通過(guò)海外渠道找到了一位很適合的韓國(guó)專(zhuān)家，他有在中國(guó)5年的工作經(jīng)歷，妻子孩子也都在中國(guó)，與國(guó)內(nèi)技術(shù)人員對(duì)接幾乎無(wú)障礙。在我們的推薦下企業(yè)了解具體情況并安排了面試，最后也順利聘用了這位外國(guó)專(zhuān)家，開(kāi)始了整個(gè)企業(yè)的海外專(zhuān)家引進(jìn)之路。
相對(duì)候選人也一樣，獵頭要為候選人未來(lái)的職業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)，為其推薦適合其發(fā)展和自身需求的工作機(jī)會(huì)，而不是生硬的JD與簡(jiǎn)歷的匹配。盡管我們服務(wù)的候選人并不是初出社會(huì)的職場(chǎng)新人，每個(gè)人都有不少職場(chǎng)經(jīng)歷，但他們卻不一定對(duì)自己的未來(lái)有足夠清晰的規(guī)劃。
例如筆者的一位候選人M，在小公司待久了，沒(méi)有上升空間工作也沒(méi)了激情，特別渴望可以換個(gè)大公司一展拳腳。當(dāng)時(shí)我對(duì)他的建議是量力而為，可以適當(dāng)找個(gè)稍微大的公司過(guò)渡，也不至于太吃力。但他非是不聽(tīng)，強(qiáng)烈要求去某家大型企業(yè)。盡管面試順利通過(guò)，企業(yè)也決定offer，但正式入職后候選人M就陷入了困境。
既然是大公司，給出的福利待遇自然非常好，但要記得，這是需要你創(chuàng)造等價(jià)的價(jià)值才行的。由于公司業(yè)務(wù)多，管理的下屬也不少，一正式開(kāi)展工作M就覺(jué)得力不從心。為了能在新崗位做出成績(jī)，自然就得加班加點(diǎn)。后來(lái)長(zhǎng)期加班不僅讓家人滿(mǎn)腹埋怨，也讓自己身體狀態(tài)每況愈下，不得不停下工作修養(yǎng)。后來(lái)M又找到我，說(shuō)為當(dāng)時(shí)的意氣用事感到慚愧，還是自不量力了。
過(guò)了半年M還是辭職了，同時(shí)找到我看看有沒(méi)有好的建議給他，幫他推薦個(gè)適合他的機(jī)會(huì)。
在操作案件中，我們常常會(huì)遇到這樣的企業(yè)和候選人，認(rèn)為自己的想法就是對(duì)的，覺(jué)得對(duì)自己的需求很明確，但作為獵頭，要有不被服務(wù)客戶(hù)牽著鼻子走的能力。要有跳脫出雇傭關(guān)系獨(dú)立思考的能力，要有提建議的能力。這才是專(zhuān)業(yè)的，獵頭顧問(wèn)。
