年底，獵頭被拒絕的普遍原因就是“年終獎(jiǎng)”。許多人都在等年終獎(jiǎng)，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高端人才，年終獎(jiǎng)可是一筆不小的收入，這也是企業(yè)防止人才流失的措施。也有人有“過年情結(jié)”，覺得到了年底了，還是安安穩(wěn)穩(wěn)地過完年再考慮跳槽吧。所以，很多人在年底都不想有什么太大變動(dòng)，這也加大了獵頭的說服難度。
這時(shí)，獵頭和人才都應(yīng)有一個(gè)正確的觀念：越是難招聘的時(shí)候越有可談的空間，越是招聘旺季，人才的價(jià)值越難以體現(xiàn)。
招聘難的問題什么時(shí)候都有，什么時(shí)候也都有想跳槽的人，所以獵頭不必對年底招聘難有什么恐慌，而是應(yīng)該去尋找所負(fù)責(zé)職位的吸引點(diǎn)，只有職位足夠吸引人才能讓人才愿意離職從而選擇這個(gè)新崗位。
此時(shí)的好人才往往是被企業(yè)爭搶的局面，如果企業(yè)想要找到好人才，不妨盡力配合獵頭確定好找人的方向，明確企業(yè)的用人喜好，究竟想找什么樣的人，是除了JD之外的干貨。你偏好創(chuàng)業(yè)公司出來的人，踏實(shí)肯干的，可以帶團(tuán)隊(duì)的等等，一切隱形需求都提供給獵頭，這樣才能快速搶到合適的人才。
同時(shí)還有注意人才和職位之間的級別匹配。如果這個(gè)候選人之前一直是工作在大型企業(yè)，那么你給他推薦一個(gè)很小的企業(yè)肯定不合適，成功率也不會高。做好職位與人才之間的需求點(diǎn)匹配才能幫助推薦成功。
另外，如果候選人就是死咬年終獎(jiǎng)不放，獵頭也可以在中間協(xié)調(diào)候選人的入職時(shí)間，可以等候選人領(lǐng)完年終獎(jiǎng)再轉(zhuǎn)職。但前面的推進(jìn)流程不能耽擱，好職位是不會等人的。
