許多獵頭伙伴都在問，如果才能提升成單率？許多獵頭只重速度、不重結(jié)果的想法直接導(dǎo)致推薦成功率遲遲上不去，反而影響了企業(yè)方和平臺(tái)對(duì)他的評(píng)價(jià)，長期以往甚至?xí)适髽I(yè)的信任。想要提升成單率還要從推薦精準(zhǔn)度著手，只有前期的候選人匹配度高、精準(zhǔn)度高，才能更快成單。
第一，你需要了解該公司的注冊(cè)資金以及股東背景，股東的背景也是候選人是否優(yōu)先考慮，優(yōu)秀的股東就好比給了候選人一顆“定心丸”。
還需要看公司的成立年限，新公司有朝氣，但內(nèi)部穩(wěn)定性需要考察；老公司相對(duì)穩(wěn)定，但對(duì)于候選人的要求條件相對(duì)較多，已形成的企業(yè)文化，是很難改變的，需要候選人適應(yīng)，在尋訪過程中需要更加用心。
第二，分公司的規(guī)模直接決定公司的規(guī)模，人員數(shù)量也需要了解，現(xiàn)在的人數(shù)以及公司未來計(jì)劃拓展的人數(shù)，這些都是可以看出企業(yè)很多秘密的。另外，了解客戶公司一年的獵頭預(yù)算費(fèi)用是合作的基礎(chǔ)。公司產(chǎn)品，這是尋訪候選人的基礎(chǔ)，對(duì)的人選從產(chǎn)品開始，外加企業(yè)文化高層喜好等等往往細(xì)節(jié)可以決定成敗。
第三，公司之前是否與獵頭公司合作過?是否有獵頭顧問成單?成單職位是什么?以作參考，可以確定這家客戶是否有效，職位是否真實(shí)，以及競爭對(duì)手情況。優(yōu)劣勢(shì)：每一家公司都是優(yōu)劣勢(shì)并存的，前期了解有助于更精準(zhǔn)的尋訪候選人。職位：需要了解上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)，公司的組織架構(gòu)很重要，能讓獵頭顧問更準(zhǔn)確的定位候選人，也能讓候選人更清晰的了解職位的晉升空間。
推薦候選人之前要進(jìn)行兩方面的確認(rèn)，一方面目前候選人仍在尋找轉(zhuǎn)職機(jī)會(huì)，另一方面候選人對(duì)你所將推薦的職位有求職意向并同意你的推薦。有的獵頭在與候選人初期聯(lián)系溝通時(shí)，確實(shí)確認(rèn)好了候選人的轉(zhuǎn)職意向。然而，請(qǐng)不要忘記，優(yōu)秀的候選人很可能不止你一個(gè)獵頭在跟，也不止一個(gè)轉(zhuǎn)職機(jī)會(huì)可以考慮。所以，獵頭一定要確認(rèn)在你推薦前候選人仍在考慮轉(zhuǎn)職。另外，確認(rèn)是否有其他獵頭將候選人推薦過此職位也很重要，避免重復(fù)推薦，耽誤時(shí)間精力。
推薦前核對(duì)候選人與職位的匹配度。作為獵頭，最大的價(jià)值就是對(duì)候選人和職位匹配度的分析與判斷。只找最對(duì)的，不找最好的。只有越高的匹配度、越精準(zhǔn)的推薦，才能更快成單。
