有人戲稱獵頭為玩心的行業(yè)，細(xì)品下來(lái)卻有些道理。獵頭工作很多時(shí)候都要試探、了解、猜HR或候選人的想法，最大的心愿就是有讀心術(shù)。從我們第一次和一個(gè)候選人取得聯(lián)系的那一刻起，我們就要開始分析他所說(shuō)的話，從而有意地去挖掘和判斷他的需求。
為什么要這么做呢?因?yàn)槭紫茸鳛?a href="http://qingxinfushi.com/" target="_blank">獵頭要獲得候選人的認(rèn)可，如果候選人不認(rèn)可獵頭，那么就無(wú)法對(duì)話，獲得候選人認(rèn)可首先是建立在尊重候選人的基礎(chǔ)之上的。
那怎么樣才能做到有的放矢的和他交談，說(shuō)他想聽(tīng)的內(nèi)容呢?在幫候選人做分析時(shí)，除了分析行業(yè)的、公司的、職位的、薪酬福利、公司企業(yè)文化之外，更要注意對(duì)候選人職業(yè)生涯規(guī)劃的分析。在比較專業(yè)的分析之后，獵頭不僅要分析候選人從職業(yè)發(fā)展，薪酬待遇等方面的得到改善，更要由此延伸到給候選人的個(gè)人生活甚至家庭財(cái)務(wù)狀況的改善等方面。
怎樣才能讓他覺(jué)得受尊重呢?就是在了解到他的需求以后，我們根據(jù)他的需求去有的放矢地和他交談，讓他覺(jué)得我們是在為他提供更好的發(fā)展。
總之，我們要以獵頭的專業(yè)性來(lái)獲得候選人的信任以至尊重，作為獵頭要靠著對(duì)行業(yè)、職位的深入了解，要靠著對(duì)人力資源、心理學(xué)等相關(guān)專業(yè)理論和經(jīng)驗(yàn)的積累，甚至是人性的把握以及個(gè)人的人格魅力的影響等來(lái)獲得平等的對(duì)話的機(jī)會(huì)。
