說到獵頭收費(fèi)貴，也確實(shí)不便宜，但獵頭收費(fèi)自然有貴的道理，獵頭收費(fèi)是貴，但獵頭服務(wù)費(fèi)中真正的利潤卻沒有多少。獵頭利潤低為什么收費(fèi)卻高呢?
獵頭服務(wù)流程中最重大的成本是人力成本，整個(gè)流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)包括簡歷收集、電話溝通、候選人推薦、雙方的約見和聯(lián)絡(luò)，談判中拉鋸?fù)鶑?fù)，所有這些都需要獵頭來推動，由此帶來了相當(dāng)可觀的人力成本。所以，這也是獵頭的服務(wù)費(fèi)收費(fèi)高的原因。而獵頭公司能保證的就是提供高質(zhì)量的服務(wù)，推選出的候選人絕對好用，對得起企業(yè)付出的高昂服務(wù)費(fèi)。很多搜索最后可能都是沒有結(jié)果(公司改變招聘計(jì)劃、沒有合適人選等等原因)。但是獵頭顧問們都會因?yàn)榭蛻舻摹o急要求’花去很多的時(shí)間和精力。就拿我們內(nèi)部的情況做個(gè)例子吧，公司里的獵頭顧問搜索、電話、社交、面試、篩選、背景調(diào)查。總之，看了幾十甚至上百個(gè)簡歷或候選人，最后推選出1-3個(gè)最優(yōu)秀的人交給客戶。在這個(gè)過程中，他們還會和客戶一起研究、修正對該職位的要求和方向。如果他們還要花時(shí)間拜訪客戶的公司，和招聘負(fù)責(zé)人交流，理解客戶的文化，目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)，那就是更多的時(shí)間、精力。這一切的努力都是為了找到一個(gè)‘也許’能夠被企業(yè)看得上得候選人。
說白了，顧問們都在不懈地為了‘可能’的結(jié)果’無條件的付出。所有的一切可能都是‘免費(fèi)’或‘無效’的勞動，直到公司發(fā)出Offer Letter，候選人接受Offer Letter，人選成功入職，獵頭顧問慢慢走向后臺跟進(jìn)候選人知道人選過保證期，這才是一個(gè)獵頭做單完成，這時(shí)獵頭收費(fèi)也將結(jié)束。
