處在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，隨著市場(chǎng)對(duì)人才的搶奪需求越來(lái)越激烈，獵頭公司要在行業(yè)做到適者生存，就要做好按照客戶的需求尋找適合的人才的服務(wù)工作。獵頭公司之間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非就是要比“快、準(zhǔn)、狠”，而專業(yè)獵頭公司就尋找適合人才都會(huì)比一般獵頭公司快一步，那么要追趕專業(yè)獵頭公司的步伐，要怎么做？
一、了解招聘企業(yè)用人要求
通常，獵頭顧問(wèn)接手一個(gè)新職位時(shí)，需要對(duì)招聘企業(yè)做詳盡的了解。會(huì)跟用人經(jīng)理進(jìn)行短暫的交流，把握企業(yè)的基本知識(shí)，招人的要求，招聘的崗位，信息掌握得越多，人選方向定位就越精準(zhǔn)，方便以后解答候選人的問(wèn)題。
二、做好定向工作
做好獵頭的專業(yè)工作流程，
1.簡(jiǎn)歷篩選：確定方向；按照客戶招聘崗位要求、學(xué)歷、福利待遇的方面，對(duì)人脈庫(kù)的簡(jiǎn)歷進(jìn)行篩選，然后跟候選人一一溝通。
2.筆試/面試：驗(yàn)證簡(jiǎn)歷內(nèi)容，判斷各項(xiàng)職業(yè)技能；當(dāng)候選人同意后，獵頭顧問(wèn)要約候選人進(jìn)行面談。
3.背景核查：考察候選人所說(shuō)和所寫內(nèi)容的真實(shí)性。在推薦給客戶前，先對(duì)候選人進(jìn)行做好背景調(diào)查，檢驗(yàn)真實(shí)性。
三、電話造訪
候選人跟獵頭接觸，多數(shù)來(lái)自猝不及防的電話拜訪。因此，得到的第一反應(yīng)往往是不加掩飾的真實(shí)想法。所以，電話那頭展現(xiàn)的是最真實(shí)的個(gè)體，包括對(duì)待外部工作機(jī)會(huì)的態(tài)度，對(duì)行業(yè)和領(lǐng)域的偏好，對(duì)未來(lái)的計(jì)劃和期望，以及對(duì)被推薦機(jī)會(huì)的意愿等等。
三、了解候選人的真實(shí)意向
只有當(dāng)人選的真實(shí)訴求與職位期望一致時(shí)，人員的配置才是有價(jià)值的。因?yàn)楫?dāng)人選發(fā)現(xiàn)新的崗位與自己的期望存在差異時(shí)，會(huì)對(duì)新環(huán)境產(chǎn)生失望，也不會(huì)再愿意去了解和主動(dòng)適應(yīng)，而是很快萌生退意。所以，正確把握人選的求職動(dòng)機(jī)，就變得十分關(guān)鍵。
四、做好跟進(jìn)工作
從第一次電話拜訪，獵頭顧問(wèn)與人選的合作就已經(jīng)開(kāi)始。直至人選成功入職，最長(zhǎng)的周期長(zhǎng)達(dá)半年以上，少的也要三個(gè)月左右。在如此長(zhǎng)期的交往和相處中，獵頭顧問(wèn)多次反復(fù)跟人選就各種進(jìn)程安排、時(shí)間協(xié)調(diào)、反饋溝通、提議協(xié)商、說(shuō)服諒解等進(jìn)行協(xié)作共事。
為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多的獵頭公司做好專業(yè)服務(wù)工作，不斷完善自家的短板與劣勢(shì)，以此打響在獵頭行業(yè)的名聲。
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