現(xiàn)下有部分企業(yè)能夠接受獵頭的推薦服務(wù)，卻不能接受獵頭的服務(wù)費(fèi)用，而且因?yàn)槟壳笆袌錾洗蟛糠肢C頭公司都取消了支付預(yù)付款，都是先投入人力物力時(shí)間去尋訪候選人，候選人經(jīng)過企業(yè)的重重面試后入職，獵頭才能收取一半的費(fèi)用，剩余的尾款需要通過試用期才能完全收回。
這樣的模式，獵頭公司存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，都有遇到過企業(yè)方和候選人聯(lián)手拒絕承認(rèn)候選人入職是經(jīng)獵頭公司服務(wù)，甚至打官司都沒有打贏的弱勢局面，鑒于維權(quán)艱難，這種事情只能盡可能地提前預(yù)防。那如何不被企業(yè)方免費(fèi)利用勞力，如何預(yù)防收不回服務(wù)費(fèi)的問題呢？金融獵頭認(rèn)為要減少這樣問題發(fā)生，可以從以下三個(gè)方面來進(jìn)行考察。
1、前期通過溝通了解企業(yè)方需求的虛實(shí)
對于如何規(guī)避與企業(yè)方合作的風(fēng)險(xiǎn)，金融認(rèn)為企業(yè)方如果有誠意跟獵頭合作，肯定是處于比較急于尋找優(yōu)秀人才的階段，前期在獵頭和企業(yè)方初次面對面溝通的時(shí)候，會(huì)把相應(yīng)的要求一一擺出來，期望獵頭能夠快速了解他們的需求，為他們尋找到合適的人選。
如果企業(yè)方把獵頭預(yù)約上門溝通，卻不告訴獵頭他們的需求，只是一味地詢問獵頭是如何開展工作的，是通過哪些渠道尋找候選人的，詢問某個(gè)特定職位候選人的薪酬范圍大概是多少，等等這些無關(guān)他們需求的問題，更有甚者讓獵頭先推薦幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的帶有聯(lián)系方式的候選人簡歷，這樣的企業(yè)方目的很明顯，就是為了在獵頭這里套取相應(yīng)的信息，并不是有心要合作的。所以，在與獵頭公司可以在與客戶合作時(shí)，可以在前期通過溝通了解企業(yè)方需求的虛實(shí)，再考慮合作的問題。
2、謹(jǐn)慎地敲定最終合同條款
獵頭必須先和企業(yè)方確定了最終合同版本，才能著手開始為企業(yè)方尋訪人才，雖然企業(yè)方走合同流程一般都需要一小段時(shí)間，但并不妨礙企業(yè)方先和獵頭協(xié)商好最后的合同條款。金融獵頭認(rèn)為，千萬不要還沒確定就開始尋訪，這樣會(huì)讓企業(yè)方覺得可以占便宜。獵頭公司可以先謹(jǐn)慎地敲定最終合同條款，再作決定是否合作，比如合同條款里，比較重要的幾點(diǎn)就是付款比例、付款方式、試用期時(shí)長、界定推薦成功與否、背景調(diào)查是否擔(dān)責(zé)、是否涉及退款、賠款問題，這些涉及到獵頭公司切身利益的關(guān)鍵點(diǎn)，一定要事先確定好，不要事后出現(xiàn)扯皮，因?yàn)檫@些很難說清楚。這樣，在后期也就不會(huì)苦惱怎樣順利收回服務(wù)費(fèi)的問題了。
3、親兄弟明算賬，丑話說在前面
工作多年后，金融獵頭認(rèn)為，合作沒有永遠(yuǎn)的朋友和敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。企業(yè)方再是獵頭公司的衣食父母，獵頭公司也必須挺直腰板不卑躬屈膝，只有互惠互利，才能有長久的合作。對于那些無恥利用獵頭進(jìn)行免費(fèi)勞力，只要是數(shù)據(jù)庫里有的候選人就不承認(rèn)是獵頭公司推薦的那種企業(yè)方，或者讓獵頭公司免費(fèi)推薦基層人員的企業(yè)方，獵頭公司應(yīng)該聯(lián)合起來抵制這樣的公司，制作一個(gè)黑名單讓各同行警醒，共同維護(hù)獵頭行業(yè)的應(yīng)有權(quán)利。在這樣的情況下，在獵頭公司做業(yè)務(wù)的時(shí)候，就不會(huì)產(chǎn)生如何規(guī)避與企業(yè)方合作的風(fēng)險(xiǎn)，怎樣順利收回服務(wù)費(fèi)的想法了。
