獵頭公司為了開發(fā)客戶累積人脈，獵頭們就要做好電話營銷的工作，而HR每天都會接到不同獵頭公司的電話，然而每位獵頭說的內(nèi)容也是大同小異，如何在眾多獵頭中讓HR記住你并且達(dá)成合作關(guān)系？筆者與一位高端獵頭的交流中總結(jié)這幾點分享給大家。
獵頭做BD的目的是讓HR了解你是干什么的，你可以給他提供什么服務(wù)。盡管一次不能達(dá)到目的，但是可以多次地、有技巧地去進(jìn)行客戶的開發(fā)和維護(hù)。
1.把握BD時機(jī)
高端獵頭會把握BD時機(jī)，了解企業(yè)招聘需求大的時間，比如年底年初、金三銀四、金九銀十等都是傳統(tǒng)的招聘旺季，這是企業(yè)的用人需求會大增。另外，會從每個企業(yè)的實際情況尋找需求，比如某個公司新成立項目組、新建工廠、內(nèi)部整頓等等，同時在BD前對企業(yè)的情況有充分的調(diào)查和掌握。
2.服務(wù)的專業(yè)度
獵頭BD客戶不僅取決于市場等外部因素，很大的原因也在于獵頭本身。獵頭自身的強大是很重要的，只有專業(yè)的獵頭才會吸引到高質(zhì)量的客戶。因此，高端獵頭平時會多修煉自己的內(nèi)功，比如：增加語言溝通能力；對BD客戶行業(yè)的認(rèn)知廣度和深度；對職位的快速分析評估水平等等。
3.持續(xù)跟進(jìn)
獵頭時常接觸的HR態(tài)度會不積極，因為在沒有合作關(guān)系和并不了解你什么水平的前提下，HR是不會顧及你是否滿意他的態(tài)度的，所以高端獵頭會常常通過電話、微信、郵件或是其他方式在與公司HR溝通，讓HR知道你能解決他面對的難題，比如，你手中有幾個高端人才，把簡歷發(fā)給HR看看，用優(yōu)質(zhì)人才說明你的實力或者直接指出對方所面臨的招聘問題和你可以提供的服務(wù)方案。
對于企業(yè)來說獵頭的價值就是提供合適的人才，獵頭BD為了達(dá)到高效合作，除了常規(guī)溝通已有的資源、成功案例、行業(yè)聲譽等，更多表達(dá)我們的工作方式和針對此客戶所在行業(yè)的認(rèn)知和提供的解決方案。而高端獵頭能被HR記住，無非是他懂行業(yè)，懂市場，懂業(yè)務(wù)，懂HR的需求，所以才能在眾多獵頭中脫穎而出。
