獵頭公司的主要任務(wù)就是在高級(jí)人才和企業(yè)之間建立橋梁，目前這一行業(yè)發(fā)展迅速，超過(guò)了數(shù)萬(wàn)家公司，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而金融獵頭認(rèn)為，想要在這一行業(yè)中占有一席之地必須有成熟的運(yùn)營(yíng)模式。只有成熟的模式才可以確保公司更好的發(fā)展，那獵頭行業(yè)常見(jiàn)的規(guī)模是怎樣的，如何了解獵頭公司的運(yùn)營(yíng)模式？
1、KA模式
金融獵頭認(rèn)為，可以從KA模式開(kāi)始了解，這是大部分獵頭公司的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)模式。這種模式的運(yùn)營(yíng)流程是：先開(kāi)發(fā)客戶，拿到某公司的職位需求建立合作，然后根據(jù)客戶需求建立團(tuán)隊(duì)，處理掉客戶的所有需求崗位。
并且，KA模式的好處有三點(diǎn)：（1）客戶穩(wěn)定，有助于公司管理與運(yùn)營(yíng)。如果源源不斷地接收不同職位將會(huì)大幅度增加人事部門的統(tǒng)計(jì)和管理工作。如果能夠與一兩個(gè)大型公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，公司將會(huì)提供不斷的需求職位，獵頭公司可以更好更準(zhǔn)確的了解客戶需求，并根據(jù)客戶需求找到最適合的人才。（2）獵頭對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶的壓力小，獵頭顧問(wèn)很少需要自己尋找并開(kāi)發(fā)客戶。但是KA模式中不利于培養(yǎng)獵頭顧問(wèn)的客戶開(kāi)發(fā)能力。而且客戶的職位需求中有一些職位是獵頭公司從未接觸過(guò)的，需要花費(fèi)大量的精力從0開(kāi)始，且這也是獵頭行業(yè)規(guī)模常見(jiàn)的一種。
2、PS模式
獵頭行業(yè)規(guī)模中，PS模式的運(yùn)營(yíng)流程是：從獵頭顧問(wèn)入職時(shí)就選取一個(gè)固定的方向、。是由某個(gè)獵頭在某職能方面尋找200+個(gè)正在尋找機(jī)會(huì)的中高端人才，并為候選人服務(wù)。且金融獵頭認(rèn)為，PS模式有助于獵頭在某一職能方面更加深入，成為佼佼者。但是跨出這個(gè)領(lǐng)域他們的了解程度就十分欠缺了，畢竟獵頭行業(yè)規(guī)模還未達(dá)到非常廣泛的領(lǐng)域。
3、MPC模式
據(jù)金融獵頭所了解，獵頭行業(yè)規(guī)模中的MPC模式比較適合人才稀缺的領(lǐng)域，比如AI、大數(shù)據(jù)、算法、無(wú)人駕駛、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域，高端人才比較少，客戶需求旺盛。一些高尖領(lǐng)域也適合這種模式，比如醫(yī)藥研發(fā)科學(xué)家、投資高管、外資資深律師等等。這種模式一般都是先找候選人，然后再找合適的職位。而且，在獵頭行業(yè)中的多數(shù)獵頭公司都會(huì)利用這種規(guī)模來(lái)運(yùn)營(yíng)。
4、混合制
由于獵頭行業(yè)是在近幾年興起的，所以獵頭行業(yè)規(guī)模的運(yùn)營(yíng)模式也有混合制。很多獵頭公司采用KA與PS混合制。這種模式對(duì)于公司穩(wěn)定的發(fā)展規(guī)模有很大好處，而且可以針對(duì)某幾個(gè)方面進(jìn)行深入探索和開(kāi)發(fā)。KA模式中獵頭公司會(huì)與其他大型企業(yè)建立合作關(guān)系，長(zhǎng)期為其服務(wù)，有專門的小組與其對(duì)接，可以確保公司穩(wěn)定收益。在金融獵頭看來(lái)，PS模式中獵頭公司可以專門設(shè)立幾個(gè)針對(duì)性強(qiáng)的部門，比如金融類工程類等等，通過(guò)這種規(guī)模的運(yùn)營(yíng)模式，獵頭可以不斷的創(chuàng)新，成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司發(fā)展。
