現(xiàn)在獵頭都把客戶叫做“甲方爸爸”，所謂甲方，顧名思義就是客戶占據(jù)主導(dǎo)地位。這也很正常，目前獵頭公司越來(lái)越多，獵頭行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。所以有的時(shí)候客戶不管怎樣為難獵頭，獵頭都得硬著頭皮上頂著笑臉去應(yīng)對(duì)，生怕對(duì)方一個(gè)不高興就不跟他們合作了或者是不給結(jié)傭金了。但是有的時(shí)候，面對(duì)客戶的一些無(wú)理要求獵頭還是要懂得拒絕的。
就像王先生，從事獵頭工作兩年多了，終于在去年接到了一個(gè)年薪百萬(wàn)的大單子，王先生當(dāng)時(shí)心情無(wú)比的興奮和激動(dòng)啊，再一看客戶要求，王先生瞬間開(kāi)心不起來(lái)了。職位描述上清楚的寫著要求此人熟悉國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、精通俄語(yǔ)、日語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、英語(yǔ)等多國(guó)語(yǔ)言，有在國(guó)外大型互聯(lián)網(wǎng)工司工作經(jīng)驗(yàn)、有幾百人團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)、有至少三個(gè)以上獨(dú)立負(fù)責(zé)的成功項(xiàng)目。還要對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)和市場(chǎng)有深刻的了解。
說(shuō)實(shí)話，王先生做獵頭兩年了，也算是閱人無(wú)數(shù)，但是這樣的人才王先生想了想，自己的人才庫(kù)里還真沒(méi)有。但是王先生又不想放棄這個(gè)大單子，于是硬著頭皮接下了。回去之后，王先生開(kāi)始從自己的簡(jiǎn)歷庫(kù)里尋找人才，但是沒(méi)有一個(gè)人符合要求的，然后王先生又開(kāi)始發(fā)朋友圈，通過(guò)人脈關(guān)系尋找，可是還是沒(méi)有相關(guān)的人才。王先生當(dāng)時(shí)想，還是算了吧，傭金再高自己也拿不到，還不如早點(diǎn)放棄，不耽誤時(shí)間。
于是王先生打電話給對(duì)方公司的HR，說(shuō)明了自己想要放棄的想法，HR好像也不覺(jué)得驚訝，告訴王先生他不是第一個(gè)拒接這單的獵頭公司了，之前有三家公司表示沒(méi)有能力找到這樣一個(gè)人?？墒沁@是老板定的，她也沒(méi)辦法。王先生心想反正也要放棄了，干脆說(shuō)清楚，問(wèn)能不能安排和老板見(jiàn)一面，沒(méi)想到三天后王先生真的和老板見(jiàn)了面。
雖說(shuō)手里沒(méi)有這樣的人才，但是王先生還是下了功夫的，見(jiàn)面后王先生把客戶公司的情況和老板又核實(shí)了一遍，之后又把這個(gè)職位的需求分析了一遍，老板也很認(rèn)可，最后王先生得出的結(jié)論是，這個(gè)職位的要求可以降低一些，沒(méi)想到老板痛快的答應(yīng)了，王先生立刻向老板推薦了自己手里的一個(gè)候選人，客戶公司老板表示可以見(jiàn)一面，如果面試表現(xiàn)好的話可以錄用。接下來(lái)，面試和復(fù)試都很順利，半個(gè)月后，該候選人就成功接到了offer。
很多時(shí)候，面對(duì)客戶的不合理要求，獵頭要懂得拒絕，并且敢于拒絕。但是拒絕不等于放棄，要有理有據(jù)的和客戶分析情況，這也是在為自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。
