獵頭業(yè)務拓展，是所有公司每天都在做的事情。有的是通過自己多年在行里的人脈關系達成的客戶，有的是通過朋友介紹，還有一些就是陌生電話拜訪。也有一些新的渠道，比如通過百度搜過引擎帶來客戶訪問的流量，從而拓展客戶。所有這些方式都只有一個目的，尋找獵頭公司的客戶，或者叫有效客戶。
那么，當獵頭BD經(jīng)理找到客戶以后，如何有效溝通達成自己的目標？
眾所周知，一般負責企業(yè)與獵頭公司對接的人是企業(yè)的人力資源部們，人力資源經(jīng)理或者招聘經(jīng)理級以上崗位的人。在他們看來在與獵頭 對接的時候，希望獵頭顧問們做些什么呢？
1.獵頭公司在行業(yè)或職位上的專業(yè)度要高。
作為企業(yè)HR更希望合作的獵頭公司對他們的行業(yè)甚至具體崗位有很深的理解，并且在具體崗位上有豐富的人員儲備，甚至是告訴獵頭顧問我需要XX崗位的人，獵頭顧問就能夠在3天內(nèi)發(fā)送高質(zhì)量、高匹配度的推薦報告。所以現(xiàn)在很多獵頭企業(yè)都重視這一點，在某個行業(yè)領域深挖，甚至是MAPPING到所有這個行業(yè)的某一類崗位的95%以上的個人信息。哪么，對于企業(yè)HR來講是會非常青睞的。
2.顧問素質(zhì)及資源要好。
獵頭公司是又獵頭顧問為企業(yè)提供服務，獵頭顧問的素質(zhì)就非常重要?，F(xiàn)在獵頭行業(yè)自己招聘難的原因，招聘到的獵頭顧問都“涉世未深”沒做過幾個月獵頭就打電話給HR或者給HR提供服務。可想而知效果會大打折扣，并且對企業(yè)的口碑也是很壞的影響。當然不排除有特別精明難干的小獵頭會服務的也比較好。
3.站在企業(yè)的角度想問題。
作為獵頭顧問需要協(xié)調(diào)企業(yè)方和候選人的利益，但是時間上付錢的還是企業(yè)方，所以在選擇候選人、推薦候選人、面試候選人的、甚至錄用前的背景調(diào)查工作都要時刻想著企業(yè)的利益。這樣的人選與企業(yè)匹配度會更高，當然前提是顧問要有一定閱歷，且對服務的企業(yè)方有很深的了解。
4.推薦簡歷的及時性及有效性。
優(yōu)質(zhì)簡歷、合適人選是獵頭公司獵頭顧問價值體現(xiàn)。這就需要獵頭顧問在平時就要做好扎實的基礎工作。有足夠的資源儲備。同時推薦簡歷速度快、人選素質(zhì)匹配度高、顧問服務態(tài)度好是人力資源經(jīng)理最理想的合作伙伴！
