獵頭顧問重要的日常工作之一，就是給客戶不斷地“找人和挖人”。成功CASE的因素，除了顧問本人的閱歷、經(jīng)驗和不懈堅持外，“運氣”的成分也特重要。
2017年11月，我們開始運作“管理總監(jiān)”這個項目，當時是給一個零售連鎖集團找的。此集團依托下屬子公司在香港成功上市，集團在內(nèi)地和香港擁有1000多家店鋪。
運氣說來就來了
客戶的崗位描述（我們簡稱JD）有些籠統(tǒng)，但硬性要求卻很明確：“管理總監(jiān)”候選人必須有知名集團HR管理的背景，還得有企業(yè)大學(xué)校長的經(jīng)歷！
我打了幾個COLD CALL。那兩個知名外企學(xué)院的負責(zé)人，根本不考慮民營公司，而且說“行業(yè)也不合適”：他們一個是制造業(yè)，一個是通訊業(yè)……同期，有集團HR管理背景的候選人吧，又沒辦過企業(yè)大學(xué)。
一籌莫展之間，圈兒里的朋友給幫了忙：她介紹的候選人A不僅是某集團的現(xiàn)任HR VP，還是企業(yè)學(xué)院的常務(wù)院長；MBA學(xué)歷，個人還開發(fā)了8門管理課程！
機會呀！
……
在我們的協(xié)調(diào)下，候選人A和客戶的各個高層面談了六個回合，從HR總監(jiān)到董事局主席都談了。雙方反饋都特積極和友好，我也覺得特有成就感。
運氣說走就走了
到了2018年的4月底，A要入職了，而客戶給的OFFER卻變成了“人事總監(jiān)”！一問，客戶說現(xiàn)在就缺這樣有經(jīng)驗的經(jīng)理人，以后再調(diào)整。盡管薪水還是80W/年，可A覺得先前的職位內(nèi)容更具挑戰(zhàn)，不喜歡后來的職位。左思右想之后，A就通過我們向客戶表達“不考慮了”，而選擇了另一家工程公司，職位是“人事/行政副總裁”。
左右協(xié)調(diào)不成，我們很無奈，只得跟客戶表示遺憾；眼看成功的CASE飛了，我覺得運氣真不好。
運氣呀，真沒轍
“奧運”后的某天，我給朋友們qun_fa了問候郵件，也包括A。A馬上回復(fù)，說他現(xiàn)在心理壓力很大，想辭職了。因為公司出口受損，光歐洲定單就少了4個億！公司減員增效，肯定要從“貴”的員工開始…… 我馬上致電安慰A,看能不能再和客戶協(xié)調(diào)那個“管理總監(jiān)”職位。
客戶這時也受了金融危機的影響，再加上高層有變化，集團停了重要職位的獵頭招聘。
