獵頭與候選人的第一次接觸往往是由電話溝通開(kāi)始的，獵頭的工作就是通過(guò)電話溝通判斷候選人對(duì)推薦職位的意愿度以及增強(qiáng)候選人對(duì)推薦職位的意愿度。那么獵頭應(yīng)該怎么做呢？
1.候選人的配合程度
這是可以通過(guò)電話溝通進(jìn)行判斷的，比如候選人的語(yǔ)氣。
如果候選人接電話聽(tīng)起來(lái)是一臉不耐煩的語(yǔ)氣，這類(lèi)候選人能夠溝通成功的可能性非常小?？赡芎蜻x人有什么不順心，但如果把這份不順心表現(xiàn)給陌生人，起碼這類(lèi)候選人的素質(zhì)不是特別好。
相反有的候選人語(yǔ)氣特別好，沒(méi)有明顯的拒絕，哪怕是當(dāng)下沒(méi)有時(shí)間也會(huì)與獵頭約定好時(shí)間，如果是這樣的，說(shuō)明獵頭與候選人溝通的幾率是非常大的。
2.能力問(wèn)題的判斷
當(dāng)獵頭與候選人建立初步聯(lián)系的時(shí)候，就要對(duì)候選人的能力進(jìn)行判斷。通過(guò)情境描述，了解他的處事風(fēng)格、行為邏輯、解決問(wèn)題能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等，并確定他是主導(dǎo)還是只是參與。大多會(huì)講成功案例，最好失敗案例也講一個(gè)，可以判斷候選人的短板、缺陷。
通過(guò)描述，也可判斷候選人邏輯是否清晰、語(yǔ)言組織、表達(dá)能力是否言簡(jiǎn)意賅。
3.價(jià)值觀的判斷
獵頭選擇候選人不僅要看候選人的能力，還要候選人的價(jià)值觀是否與企業(yè)相匹配，這也是需要獵頭通過(guò)電話溝通進(jìn)行初步判斷的。
舉個(gè)例子： 1.假設(shè)你自己是一輛車(chē)，你覺(jué)得自己是一輛什么樣的車(chē)，為什么？這個(gè)是反應(yīng)候選人對(duì)自己的評(píng)價(jià)。 2.如果你可以擁有自己的公司，你希望你的公司能夠給員工帶來(lái)什么樣的感覺(jué)？ 通過(guò)這些初步的溝通了解候選人的意愿度以及是否適合你的推薦職位，接下來(lái)就是如何提高候選人意愿度這個(gè)問(wèn)題。 這就需要獵頭通過(guò)溝通對(duì)候選人有一定的了解，包括候選人目前的薪資狀況、對(duì)未來(lái)職位發(fā)展等，了解候選人的意愿?？傊?，需要獵頭站在候選人的角度思考問(wèn)題，讓候選人對(duì)獵頭產(chǎn)生信任。
