我們之所以一再?gòu)?qiáng)調(diào)薪資談判的重要性，不僅因?yàn)樾劫Y是關(guān)系候選人轉(zhuǎn)職的重要因素，同時(shí)也因?yàn)槟芊褡龊眯劫Y談判是非?？简?yàn)一個(gè)獵頭的專業(yè)性的。同時(shí)，這個(gè)問(wèn)題也關(guān)乎著獵頭所服務(wù)的企業(yè)和候選人，如何處理好利益雙方的平衡關(guān)系，就看獵頭的真本事了。
在薪資談判之間，不管是企業(yè)還是候選人對(duì)薪資問(wèn)題都會(huì)開(kāi)出自己的條件，比如企業(yè)可以給多少薪資，福利，補(bǔ)助等等，同時(shí)候選人對(duì)薪資有怎樣的期待，對(duì)待遇有什么樣的要求。在前期獵頭就應(yīng)該就雙方給出的條件進(jìn)行溝通。要注意，盡管企業(yè)有自己可以給出的薪資范圍，候選人對(duì)薪資也有一個(gè)期望值，但這些都絕不是不可變動(dòng)或溝通的。
人才的能力和可以給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值，可以作為人才方的籌碼；而企業(yè)的福利待遇和發(fā)展平臺(tái)，也可以成為企業(yè)的籌碼。只不過(guò)，在這個(gè)環(huán)節(jié)不論是企業(yè)還是人才都會(huì)不斷地加自己的籌碼，而不會(huì)顧及找到雙方的平衡，所以薪資談判直接由雙方來(lái)談非常容易談崩。這時(shí)候就該由獵頭出馬了。
獵頭作為雙方的中間人，可以 更客觀地拿出雙方的籌碼，為雙方的利益共同考慮找到讓雙方都滿意的方案。而候選人可以把問(wèn)題拋給獵頭，比如這樣回復(fù)——“我相信企業(yè)會(huì)根據(jù)我的實(shí)力，提供符合市場(chǎng)行情的薪資的”或“我已經(jīng)把我在薪資方面的考慮和獵頭進(jìn)行了溝通”。
