想要提升自己的溝通能力，第1個(gè)要學(xué)的就是如何說(shuō)服別人，要想提升自己的說(shuō)服能力，成都獵頭講必須掌握下面5個(gè)說(shuō)服人的基本訣竅，學(xué)會(huì)如何把話說(shuō)到別人的心坎里。
【1】問(wèn)而追源。
人與人之間真正的說(shuō)服，其實(shí)是一種心靈的溝通，也就是你滿足了他的訴求之后，他才能夠真正的服氣你，這才叫說(shuō)服，所以我們開(kāi)始的時(shí)候一定要通過(guò)問(wèn)問(wèn)題的方式，追溯一下他心里面到底是怎么想的，也就是你了解了他心里的訴求之后，匹配一下自己的價(jià)值理念，能不能同頻共振，能不能說(shuō)服這個(gè)人你基本上就清楚了，這一步很關(guān)鍵，所以一上去不要把自己的動(dòng)機(jī)表達(dá)得那么清晰，多聽(tīng)人家說(shuō)，先了解透別人的想法，通過(guò)問(wèn)問(wèn)題的方式，很快就能夠進(jìn)入到溝通的氛圍當(dāng)中。
【2】破而抓心。
問(wèn)完一系列問(wèn)題之后，你大概知道他心里面是怎么想的了，這個(gè)時(shí)候一定要找到突破點(diǎn)，也就是我們通常講的溝通的破冰，這個(gè)過(guò)程也許兩三句話，也許需要一陣子，根據(jù)當(dāng)場(chǎng)的情況而確定，破冰的核心關(guān)鍵點(diǎn)，就是你能不能抓住他感興趣的話題，抓住他的心。
【3】反而碎拒。
當(dāng)完成了破冰這個(gè)程序之后，你們之間的距離已經(jīng)很近了，說(shuō)話的時(shí)候也變得隨意起來(lái)，接下來(lái)你要做的，就是把他的抗拒一一給破解掉，破解別人的抗拒，只能用引導(dǎo)和問(wèn)問(wèn)題的方式，讓他給出你答案，而不是你給出他答案，這可是一個(gè)思維方式的轉(zhuǎn)換，很多人是一份能力差，就差在這一點(diǎn)上，一旦把她的抗拒給擊碎掉之后，他就完全按照你的節(jié)奏來(lái)了，說(shuō)服也就變得輕而易舉。
【4】引而誘穴。
當(dāng)完成了第3部之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他根據(jù)你的思路一步一步的深入的談自己的想法，這個(gè)時(shí)候你要做的就是一步一步的引導(dǎo)，這些引導(dǎo)的話術(shù)和說(shuō)辭，只需要形式做一些模板和準(zhǔn)備的，當(dāng)你通過(guò)各種引導(dǎo)和誘惑讓他認(rèn)可你的時(shí)候，你說(shuō)啥基本上就是啥了，到了這個(gè)火候，說(shuō)服他根本就不再是難事，甚至能說(shuō)服的也要往后拖一拖。
【5】結(jié)而脫口。
大家說(shuō)服的結(jié)果只有一個(gè)，通過(guò)他的嘴說(shuō)出來(lái)你的想法，通過(guò)他的回答，給出你想要的答案，也就是結(jié)果就是讓她脫口而說(shuō)出來(lái)，同意你的想法，或者是非常贊同你的意見(jiàn)，達(dá)不到這樣的效果，就談不上什么說(shuō)服和不說(shuō)服的，大家仔細(xì)考慮一下，自己在說(shuō)服人的過(guò)程當(dāng)中，是不是都經(jīng)歷了這些基本的步驟呢？如果流程不走不清晰，你的套路一般都是比較混亂的，也是沒(méi)有章法的，沒(méi)有章法的去做事情，當(dāng)然不會(huì)有好的結(jié)果。
