尋訪能力對(duì)于每個(gè)獵頭顧問都是必備的技能，每個(gè)獵頭也都是從最初的新人慢慢成長(zhǎng)過來的，尋訪能力也非常的重要，這其中需要獵頭顧問的的細(xì)心，這和獵頭公司的內(nèi)部也有很大的關(guān)系。
尋訪候選人的途徑
其實(shí)往往我們的客戶對(duì)在哪里能找到合適的人選有超乎尋常的感覺。換句話說人選提名的最佳資源就是企業(yè)HR或者董事長(zhǎng)。如果你不征求他的意見，就等于是在降低效率。
對(duì)于企業(yè)，你可以去了解他們都面試過什么樣的人，更可以去探尋他們要求的人選最有可能在什么地方。所以，獵頭公司在接單之后，要學(xué)會(huì)追問企業(yè)人事部門這個(gè)職位之前的情況、以往面試過的人選情況、可能產(chǎn)生人選的公司、潛在人選資源等問題。還可以利用人才網(wǎng)查詢，做過此類工作同事支援、行業(yè)目錄和校友錄及人和網(wǎng)、公司內(nèi)部LIST、專利申請(qǐng)網(wǎng)站、論文發(fā)表網(wǎng)站等。
關(guān)于尋訪臺(tái)詞的應(yīng)用規(guī)律
沒有什么臺(tái)詞可以保證所有人選都對(duì)你提供的職位產(chǎn)生濃厚的興趣，每位人選對(duì)每個(gè)問題都有不同的反應(yīng)，這取決于他的工作動(dòng)機(jī)或者他的性格。但是，仍有幾條可以基本通用的規(guī)律：
第一，候選人感興趣的是利益而不是職位描述，給人選描述職位的比較好的辦法是讓他感覺到這是最適合他的一個(gè)工作機(jī)會(huì)，而不是讓他感覺在為獵頭服務(wù)，不是你在想辦法填補(bǔ)這個(gè)空缺;
第二，對(duì)于一些敏感問題，選好提問時(shí)機(jī)及發(fā)問方式，例如獵頭問人選你還認(rèn)識(shí)哪些這方面的人選，敏感的人會(huì)立即警覺，未必會(huì)給你推薦高質(zhì)量的人選;
第三，不同的人選要用不同的風(fēng)格去對(duì)待，精明的人選能直接抓住談話的要點(diǎn)，他能一邊對(duì)比自身情況一邊聽你的開場(chǎng)白，而另外一些人需要你先建立親善關(guān)系后才會(huì)繼續(xù)溝通自身情況。耐心和換位思考在尋訪工作中有非常重要的作用，但是不能一味閑聊，更需小心不要泄露本應(yīng)該保密的信息，例如企業(yè)具體名稱等。要適度的建立親善關(guān)系，任何疏忽都有可能導(dǎo)致尋訪失敗。
很多的情況下，候選人對(duì)你的職位沒有興趣，也無法給你提供線索，但不代表以后沒有合作機(jī)會(huì)，也許是以客戶身分，也許是人選，也許是推薦別的人選。
尋訪能力也被獵頭公司重視起來，為精準(zhǔn)的推薦候選人，提高做單成功率，尋訪能力是獵頭公司必須要抓住的。
