很多人加入獵頭行業(yè)主要是看中高額傭金，對于獵頭顧問而言，要想做單成功，最簡單的方法就是累積人脈，然后才人才推薦給客戶。每一家獵頭公司都有一套非常成熟的操作流程，由于獵頭顧問方面的操作極不規(guī)范，盈利方式也非常單一，所以逐漸形成了一種以營銷為主的方式。如今國外獵頭行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到以咨詢形態(tài)為主，那么國內(nèi)獵頭公司如何培訓(xùn)獵頭顧問成為咨詢式獵頭？
簡歷就仿佛是獵頭顧問的救命草，有了簡歷他們就覺得找到了人選，開始推薦候選人，盲目地給HR推簡歷，因此國內(nèi)目前多數(shù)獵頭公司的模式——銷售式獵頭，而未來，獵頭行業(yè)發(fā)展趨勢會向需要能夠提供系統(tǒng)解決方案的、植入式的獵頭模式——咨詢式獵頭發(fā)展。要成為咨詢式獵頭需要在客戶端的人才引進、配置、定崗定薪等方面給予系統(tǒng)的管理咨詢服務(wù)，預(yù)見性的提供招聘服務(wù)。而在人才端，需要提供職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)咨詢、行業(yè)信息等服務(wù)。
獵頭顧問收到客戶的招聘需求時，第一步就是到客戶公司去訪談，搞清楚他們?yōu)槭裁匆衅?、招聘這個崗位是為了解決什么問題。很多時候，在與獵頭顧問溝通中，客戶公司會發(fā)現(xiàn)，他們公司的問題并不是出在人身上，也不能通過引進人才來解決。或者客戶招聘人才要求過高時，獵頭顧問要客戶溝通，不會一味地滿足客戶的需求，解決客戶急需人才的需求。
當(dāng)獵頭顧問聯(lián)系上一個候選人的時候，會對他的職業(yè)生涯提出自己的建議，幫助候選人完善簡歷。獵頭顧問與人才溝通中無形中已經(jīng)開啟工作如：性格測評、能力測評、競爭能力分析、優(yōu)缺點分析、求職動機分析、離職原因分析、薪酬定位、崗位匹配、職業(yè)規(guī)劃等等。另外，獵頭顧問要學(xué)會分享一些有關(guān)獵頭公司、企業(yè)、行業(yè)動態(tài)的相關(guān)信息幫助人才了解清楚形勢，還會分享一些招聘信息，如果你打算有跳槽的意向可以供你參考。
候選人待遇問題，獵頭顧問要結(jié)合企業(yè)與候選人雙方的實際情況，在結(jié)合市面上的大體情況給雙方一個合理的建議；候選人匯報對象方面，如果企業(yè)制定的候選人匯報對象非常的奇怪，那么獵頭顧問也得向企業(yè)方提出合理意見；組織架構(gòu)方面，太混亂的組織架構(gòu)獵頭顧問會以人力資源專家的角度提出建議的。
獵頭的競爭說到底是獵頭顧問的競爭，打造以咨詢能力做后盾的核心競爭力，獵頭顧問才能在這個行業(yè)具有長久的生命力、獲得多樣的職業(yè)發(fā)展的可能，獵頭公司才能保持強大的持續(xù)發(fā)展力、贏得專業(yè)度的口碑。
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