企業(yè)忙著招人，求職者忙著看機(jī)會(huì)，獵頭則忙著幫企業(yè)招人、幫求職者看機(jī)會(huì)。如此看來(lái)，招聘旺季中獵頭的活躍度最高，同時(shí)這也是獵頭瘋狂做單出業(yè)績(jī)的好時(shí)機(jī)。然而，卻有這樣一批獵頭，忙是真忙，但就是不成單，沒(méi)有目的性的瞎忙生怕別人當(dāng)他是假獵頭。
盡管招聘旺季氣氛火熱，但獵頭做單還是要保持冷靜，首先從選單開(kāi)始。
首先，堅(jiān)持主攻自己擅長(zhǎng)的行業(yè)、領(lǐng)域。不要為了高傭金而操作自己不熟的職位，金三銀四就兩個(gè)月，想要出結(jié)果就沒(méi)有時(shí)間等你慢慢探索新領(lǐng)域。
其次，要進(jìn)行團(tuán)塊化做單，去找同質(zhì)化的職位，在擅長(zhǎng)領(lǐng)域內(nèi)做細(xì)分，按照職能或地域劃分，集中人才資源，同一名候選人可以對(duì)應(yīng)多個(gè)出口，應(yīng)用人才推薦的三三原則，提升資源的利用率。延伸閱讀>>神奇的"三三原則"提升獵頭成單率300% 團(tuán)塊化做單盤(pán)活候選資源
最后，要記得“貪多嚼不爛”。你的做單能力不會(huì)因?yàn)樵谕揪头短崴伲赃€是按以往自己的節(jié)奏來(lái)，不要關(guān)注過(guò)多的案件。同時(shí)操作的單子不要超過(guò)2家企業(yè)/3個(gè)職位，要懂得聚焦。
由“金三銀四”的叫法我們可以看出，招聘熱度會(huì)隨著時(shí)間的推移而降低，所以獵頭想成單一定要提速，此時(shí)不拼更待何時(shí)？你要學(xué)會(huì)對(duì)案件的緊急和可操作程度進(jìn)行判斷，篩選可以短時(shí)間完成的case以提升效率，你可以這樣篩選案件——
緊急可操作——客戶(hù)需求大且緊急，人多，平臺(tái)資源多或比較好找，與自己主攻方向接近——著力去做
可操作——需求不太緊急，需求模糊，人比較好找，平臺(tái)資源多，但只有十分精準(zhǔn)才可能采用——盡量調(diào)動(dòng)資源做
緊急難操作——緊急但是資源極少，客戶(hù)需求急，條件也好，但招聘對(duì)象十分有限，人數(shù)極少，需要長(zhǎng)期尋找——有機(jī)會(huì)再做
另一方面就是精準(zhǔn)。推薦的精準(zhǔn)度建立在獵頭對(duì)企業(yè)客戶(hù)的了解深度之上，如果你張口就能說(shuō)出“企業(yè)想找什么樣的人、不找什么樣的人”，就說(shuō)明你對(duì)客戶(hù)已經(jīng)有一定的了解了。
當(dāng)然這需要長(zhǎng)期積累和磨合的過(guò)程，獵頭如何要在旺季這一段時(shí)間內(nèi)掌握企業(yè)的招聘需求，有兩個(gè)便捷的方法：
①向HR要一下他們已被錄取的人的簡(jiǎn)歷，如果不能提供全部信息可以只有工作經(jīng)歷部分。從已錄用的人簡(jiǎn)歷中熟悉企業(yè)選人的感覺(jué)；
②在HR可接受的范圍內(nèi)盡可能多地推薦簡(jiǎn)歷。用簡(jiǎn)歷試出企業(yè)選人的標(biāo)準(zhǔn)。短期內(nèi)我們可以用這樣的方式快速地了解企業(yè)招聘喜好。
招聘旺季對(duì)于HR來(lái)說(shuō)可是一場(chǎng)硬仗，大量的招聘任務(wù)和巨大的招聘壓力，從心理上他非常需要一個(gè)戰(zhàn)友。而如果你能成為他的戰(zhàn)友，減輕他的負(fù)擔(dān)，則可以大大提升你與HR的粘性。
有一些操作技巧，比如在發(fā)送候選人簡(jiǎn)歷時(shí)直接把推薦報(bào)告放到正文而不是附件，因?yàn)楹蜻x人簡(jiǎn)歷多半會(huì)需要轉(zhuǎn)發(fā)到用人部門(mén)，如果推薦報(bào)告放到附件一HR看的幾率很低，二他想看還得再下載很麻煩。這樣的技巧的出發(fā)點(diǎn)就是替HR著想，為他的工作起到幫助作用。除了心理需求，HR最重視的還是招聘結(jié)果，看你能不能幫他找到人完成招聘任務(wù)。那么提速的同時(shí)還是要精準(zhǔn)。寧可穩(wěn)扎穩(wěn)打一個(gè)個(gè)拿下，也別因?yàn)樨澬囊粺o(wú)所獲。
