薪資是每個(gè)人轉(zhuǎn)職時(shí)都會看的一點(diǎn)，而大多數(shù)人都認(rèn)為轉(zhuǎn)職就意味著漲薪，所以獵頭決不能忽略薪資談判這一環(huán)節(jié)的重要性。一般來說，談到薪資問題候選人的配合度都會比較高，有些比較積極地會很詳細(xì)地告知獵頭其月薪多少，年終獎(jiǎng)怎么發(fā)，其他補(bǔ)貼和福利等。獵頭需要注意的是要提醒候選人，所提供的薪資詳細(xì)構(gòu)成部分一定要真實(shí)，有些公司會需要提供流水或收入證明，要讓候選人提前知曉。
如果候選人只是說個(gè)大概的數(shù)，那獵頭也要多問一句，年終獎(jiǎng)的比例多少，是不是固定的。年終獎(jiǎng)的比例多少直接影響一年的收入。對于候選人的信息能夠掌握得越多越好，這樣才能提高獵頭進(jìn)行匹配環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確率。了解候選人的薪資總額和結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)有的和期望的。其中，現(xiàn)有的薪資水平是候選人可以提供薪資證明的部分，如果候選人年薪15萬，只能開13萬證明，那么他的年薪就是13萬。
另外，對候選人期望薪資的調(diào)查了解也非常重要，獵頭需要掌握還有候選人可以接受的薪資底限是多少。當(dāng)獵頭問到這個(gè)問題的時(shí)候，要關(guān)聯(lián)企業(yè)和平臺再問，比如該企業(yè)有怎樣的發(fā)展平臺、福利待遇、補(bǔ)助補(bǔ)貼等，當(dāng)候選人了解到企業(yè)的綜合條件后，可以接受的薪資范圍（下限）就會各大，可溝通協(xié)商的空間也就更大。
那么，這就需要獵頭對企業(yè)方面的薪資待遇有足夠的了解，其中必須了解的要點(diǎn)包括：企業(yè)可以提供的薪資范圍和結(jié)構(gòu)、保險(xiǎn)和公積金、福利待遇，如帶薪休假天數(shù)、往返費(fèi)用是否報(bào)銷、股權(quán)激勵(lì)政策等。
獵頭要注意的是，一定要問到每個(gè)職位的具體薪資結(jié)構(gòu)，尤其是如何發(fā)放，這是候選人非常關(guān)心的。比如13萬年薪如果按12薪發(fā)放的話要比按80%：20%的比例發(fā)放更有利。
像公積金這樣的福利可以看作隱性收入，在薪資一樣的情況下可以進(jìn)行對比選擇。在制造業(yè)有的企業(yè)雖然沒有公積金，但異地轉(zhuǎn)職會提供住房，這樣也比較合適。而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就比較重視，有的公司甚至提供六險(xiǎn)一金的待遇，也很有利。
獵頭除了要了解你所推薦的企業(yè)及職位的薪資情況，還要獲得候選人其他offer中的薪資待遇，與其他平臺的規(guī)模、發(fā)展空間和工作內(nèi)容做對比。另外，很容易被忽視的一點(diǎn)是候選人家人的意見。當(dāng)候選人面對幾個(gè)選擇時(shí)，家人的參考意見則非常關(guān)鍵。了解這些則對獵頭的推薦和說服工作更有幫助。
