當(dāng)獵頭在尋訪候選人時(shí)就要對候選人的薪資情況進(jìn)行了解，一方面，可以幫助獵頭候選人和企業(yè)在薪資方面是否有可談的空間，如果候選人目前的收入已超出企業(yè)可以給出的薪資的話，就可以考慮更換一個候選人；另一方面，可以幫助獵頭了解市場行情，為以后推薦候選做更充足的準(zhǔn)備。
聊到錢的問題很多人都比較敏感，尤其是在獵頭與候選人還未建立互信關(guān)系時(shí)，更不能確保能得到候選人真實(shí)的情況與想法。所以，獵頭首要的任務(wù)是取得候選人的信任，建立良好的關(guān)系，在信息方面要友好互通，準(zhǔn)確傳達(dá)。
當(dāng)我們尋訪到候選人并確定對方的轉(zhuǎn)職意向后，我們要及時(shí)針對薪資問題進(jìn)行溝通，對候選人提出一系列問題——你對薪資的期望是多少？可以接受的范圍是多少？可以接受的底限是多少？注意，這里的底限一定要確定清楚，并且跟候選人講好，如果低于這個底限就不考慮職位了，也不用推薦了？還是如果公司其它條件好的話還可以商量？
很多候選人在提出薪資期望值時(shí)并沒有結(jié)合其它的轉(zhuǎn)職訴求，而如果薪資并不是他的第一訴求的話，那薪資往往還有可談的空間。所以，獵頭一定要摸清候選人轉(zhuǎn)職的第一訴求是什么。不論是發(fā)展空間、升職加薪、職位擴(kuò)展等等，只要我們掌握了這一點(diǎn)就在薪資談判環(huán)節(jié)多了一份籌碼。
在詢問薪資時(shí)，不要局限在基薪上，我們還要問到其他福利待遇，例如年終獎、五險(xiǎn)一金、各種補(bǔ)貼等等，要提醒候選人，所提供的薪資詳細(xì)構(gòu)成部分一定要真實(shí)，有些公司會需要提供流水或收入證明，要讓候選人提前知曉。如果候選人只是說個大概的數(shù)，那獵頭也要多問一句，年終獎的比例多少，是不是固定的。年終獎的比例多少直接影響一年的收入。對于候選人的信息能夠掌握得越多越好，這樣才能提高獵頭進(jìn)行匹配環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確率。
在互相信任的基礎(chǔ)上，候選人多會比較積極地會很詳細(xì)地告知獵頭其月薪多少，年終獎怎么發(fā)，其他補(bǔ)貼和福利等。獵頭需要注意的是要提醒候選人，所提供的薪資詳細(xì)構(gòu)成部分一定要真實(shí)，有些公司會需要提供流水或收入證明，要讓候選人提前知曉。
獵頭對于候選人的信息能夠掌握得越多越好，這樣才能提高匹配環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確率。
