薪資是人才轉(zhuǎn)職必談的話題，談薪失敗又是人才轉(zhuǎn)職失敗的主要原因之一，相信很多獵頭都在薪資問題上栽過跟頭。獵頭該如何把控薪資談判，如何提前預(yù)防可能導(dǎo)致談薪失敗的問題呢？
當(dāng)獵頭與候選人正式建立聯(lián)系之后，獵頭需要向候選人傳遞職位信息、行業(yè)信息，同時(shí)也需要從候選人那獲取到他的轉(zhuǎn)職意向、薪資情況，以及對(duì)職位和候選人進(jìn)行匹配度評(píng)估。其中，溝通薪資環(huán)節(jié)尤為重要且需要技巧性。
獵頭在推薦人才之前，調(diào)查了解候選人的階段就需要對(duì)其薪資有所了解。一方面，可以幫助獵頭候選人和企業(yè)在薪資方面是否有可談的空間，如果候選人目前的收入已超出企業(yè)可以給出的薪資的話，就可以考慮更換一個(gè)候選人；另一方面，可以幫助獵頭了解市場(chǎng)行情，為以后推薦候選做更充足的準(zhǔn)備。
一般來(lái)說(shuō)，談到薪資問題候選人的配合度都會(huì)比較高，有些比較積極地會(huì)很詳細(xì)地告知獵頭其月薪多少，年終獎(jiǎng)怎么發(fā)，其他補(bǔ)貼和福利等。獵頭需要注意的是要提醒候選人，所提供的薪資詳細(xì)構(gòu)成部分一定要真實(shí)，有些公司會(huì)需要提供流水或收入證明，要讓候選人提前知曉。
同時(shí)我們建議候選人不要一上來(lái)就問企業(yè)會(huì)給多少薪水，因?yàn)樵谄髽I(yè)還沒有充分認(rèn)識(shí)候選人的潛能和實(shí)力的時(shí)候，給出的只是一個(gè)企業(yè)招聘人才時(shí)的一個(gè)初步薪資定位，若候選人真的符合企業(yè)的需求，企業(yè)會(huì)在原來(lái)的定位上有所浮動(dòng)的，因而候選人不能因?yàn)槠髽I(yè)最初的薪資定位，就拒絕了這個(gè)機(jī)會(huì)。
如何HR提問候選人對(duì)薪資的想法，我們也建議候選人最好不要直接地報(bào)出自己的期望值。因?yàn)?，如果?bào)高了，他們覺得付不出這樣的價(jià)錢，就一口回絕了，連最后見決策者的機(jī)會(huì)都沒有，而實(shí)際上，決策者是最后拍板的人，原來(lái)的薪資定位只不過是參考標(biāo)準(zhǔn)，若是他們真正相中的人，到最后一定是可以談判的。
若報(bào)低了，招聘方會(huì)懷疑你真正的能力，企業(yè)會(huì)根據(jù)候選人的實(shí)力，提供符合市場(chǎng)行情的薪資。遇到這種情況，建議候選人考慮這樣回答，“我相信企業(yè)會(huì)根據(jù)我的實(shí)力，提供符合市場(chǎng)行情的薪資的”或“我已經(jīng)把我在薪資方面的考慮和獵頭進(jìn)行了溝通”。這樣會(huì)給自己留下很大的空間。最好通過獵頭進(jìn)行。
