當(dāng)獵頭面對(duì)首次服務(wù)的企業(yè)時(shí)，應(yīng)該從何入手呢？首先，獵頭要對(duì)企業(yè)客戶進(jìn)行評(píng)估，并結(jié)合自己的資源和實(shí)際情況來判斷是否針對(duì)這一企業(yè)開展工作。
獵頭們?cè)谶x擇時(shí)不能只選了解的或知名的公司，應(yīng)該放寬視角、著眼大局。當(dāng)面對(duì)你不熟悉的企業(yè)，第一，你需要了解該公司的注冊(cè)資金以及股東背景，股東的背景也是候選人是否優(yōu)先考慮，優(yōu)秀的股東就好比給了候選人一顆“定心丸”。
還需要看公司的成立年限，新公司有朝氣，但內(nèi)部穩(wěn)定性需要考察；老公司相對(duì)穩(wěn)定，但對(duì)于候選人的要求條件相對(duì)較多，已形成的企業(yè)文化，是很難改變的，需要候選人適應(yīng)，在尋訪過程中需要更加用心。
第二，分公司的規(guī)模直接決定公司的規(guī)模，人員數(shù)量也需要了解，現(xiàn)在的人數(shù)以及公司未來計(jì)劃拓展的人數(shù)，這些都是可以看出企業(yè)很多秘密的。另外，了解客戶公司一年的獵頭預(yù)算費(fèi)用是合作的基礎(chǔ)。公司產(chǎn)品，這是尋訪候選人的基礎(chǔ)，對(duì)的人選從產(chǎn)品開始，外加企業(yè)文化高層喜好等等往往細(xì)節(jié)可以決定成敗。
第三，公司之前是否與獵頭公司合作過?是否有獵頭顧問成單?成單職位是什么?以作參考，可以確定這家客戶是否有效，職位是否真實(shí)，以及競爭對(duì)手情況。優(yōu)劣勢：每一家公司都是優(yōu)劣勢并存的，前期了解有助于更精準(zhǔn)的尋訪候選人。職位：需要了解上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)，公司的組織架構(gòu)很重要，能讓獵頭顧問更準(zhǔn)確的定位候選人，也能讓候選人更清晰的了解職位的晉升空間。
職位薪水與提成點(diǎn)數(shù)也是很基礎(chǔ)的問題。候選人：性別、年齡、工作年限、管理年限、目標(biāo)公司(希望從哪家公司來)、軟性素質(zhì)(性格、家庭背景等)。操作顧問：接下來是團(tuán)隊(duì)中是否有合適的顧問操作此職位，獵頭顧問不是萬能的，揚(yáng)其所長才能產(chǎn)生更大的價(jià)值。
