高邦獵頭公司分析：靠譜客戶的幾個特點
2018年7月27日，高邦獵頭公司舉行了一場主題為《什么樣的客戶是獵頭的好客戶？》的研討會，會上，客戶開發(fā)組、尋訪團隊的代表共30多人，每個人都積極參與，從自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)出發(fā)，發(fā)表了自己的觀點，經(jīng)過梳理、總結(jié)，得出了靠譜客戶的幾個明顯的特征：
|
|
靠譜客戶 |
不靠譜客戶 |
|
1 |
主動找獵頭 |
獵頭主動BD，客戶愛理不理 |
|
2 |
支付預(yù)付款 |
不愿意給預(yù)付款 |
|
3 |
獵頭費率高 |
對費率敏感，一昧壓低費率 |
|
4 |
薪酬高 福利待遇好 |
薪酬沒有市場競爭力、 號稱找愿意接受低薪的創(chuàng)業(yè)型人才 |
|
5 |
剛需，雪中送炭型， 沒有人就開展不了工作 |
對職位可有可無，錦上添花型 “有優(yōu)秀的可以看看” |
|
6 |
老板/股東/高管親自、主動找獵頭 |
所有獵頭溝通基本交給招聘專員， 業(yè)務(wù)部門不愿意對接獵頭 |
|
7 |
獨家委托，或只簽少量獵頭 或有選擇地放職位 |
簽約大量獵頭公司、跟獵頭中介平臺如獵上網(wǎng)合作 |
|
8 |
堅持或接受簽訂合同后才合作 |
堅持先推人，成功后才簽合同 |
|
9 |
替代崗位，原有業(yè)務(wù)擴張規(guī)模新增崗位 |
創(chuàng)新業(yè)務(wù)，老板的新想法，想嘗試跨界或轉(zhuǎn)型， 只是想借招聘名義找人聊聊摸底
|
|
10 |
初創(chuàng)公司，缺錢的企業(yè)，甚至還沒注冊的公司 |
行業(yè)頭部企業(yè) |
|
11 |
客戶主動催獵頭給人 每天催！白天催！晚上催！ |
沒反饋、沒反饋、永遠(yuǎn)沒反饋！ 感覺做了個假職位！ |
|
12 |
客戶非工作時間聯(lián)系獵頭 |
工作時間電話不接、郵件不回，找hr比找候選人還難。 |
以上是典型的靠譜客戶和典型的不靠譜客戶的區(qū)別，實際當(dāng)中，只符合其中一點的不一定就真的是靠譜/不靠譜客戶，大家還要仔細(xì)鑒別，同時具備幾條的話，確定的概率才高。
而且，需要特別強調(diào)的是，不靠譜客戶可能只是對你不靠譜，對別的競爭對手卻是靠譜的，不靠譜客戶是通過我們的努力轉(zhuǎn)變成靠譜客戶的。目前不靠譜的客戶，也可能突然有靠譜的職位，例如股東變更之后、大力注資后等。
最后，靠譜客戶也有時候會有不靠譜職位，大家同樣要小心鑒別。
