獵頭行業(yè)處于一個(gè)被動(dòng)狀態(tài)，與企業(yè)合作等待企業(yè)選擇，各種都是被別人牽著鼻子走，提心吊膽。這種工作狀態(tài)其實(shí)是不對(duì)的。當(dāng)獵頭在工作的時(shí)候，應(yīng)該是主動(dòng)的一種狀態(tài)，支配他人配合工作需要，一切皆為吾所用。主動(dòng)權(quán)握在手，獵頭做單怎么把握主動(dòng)權(quán)呢?
客戶
雖說客戶是上帝，是自己的衣食父母，但是對(duì)方的言行和思想未必都是對(duì)的。
有的客戶花了錢找獵頭，對(duì)獵頭的工作指手畫腳，呼來喝去，稍不滿意就發(fā)脾氣，有點(diǎn)財(cái)大氣粗的意思，做事有點(diǎn)過。
有的客戶自己對(duì)招聘業(yè)務(wù)不熟悉，提些不切合實(shí)際的招聘要求，要求獵頭必須按他們的想法執(zhí)行，同時(shí)每天不停催催催，沒完沒了。
所以獵頭在與客戶溝通時(shí)，要有自己的態(tài)度。謙和的服務(wù)是首要前提，同時(shí)要向客戶明確自己的工作職責(zé)和角色。
招人，獵頭是專業(yè)操作者，清楚每一個(gè)環(huán)節(jié)，了解每個(gè)招聘的崗位。業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中，應(yīng)由獵頭來主導(dǎo)。
另外，獵頭與客戶間是資源等價(jià)交換，沒有誰(shuí)高誰(shuí)低，大家是平等的。所以在與客戶的溝通中，如果對(duì)方有不合理的要求或不正確的態(tài)度，獵頭可以委婉提出并指正。不用自己生悶氣，該說的就得說，都是為了工作，不帶任何個(gè)人感情色彩。
人才
人都有點(diǎn)小傲嬌，尤其是當(dāng)別人找上門來，有求于自己的時(shí)候，傲嬌心態(tài)更加嚴(yán)重。候選人便是如此，而且不在少數(shù)。
有的候選人挑三揀四，這不行那不行，左右為難獵頭，誰(shuí)讓獵頭盯上自己了呢。不配合獵頭的工作，玩失蹤、放鴿子，對(duì)自己的言行不負(fù)責(zé)任，給獵頭添麻煩。
有的候選人則喜歡擺架子，感覺自己很厲害，高高在上。給獵頭設(shè)置條條框框，比如不允許獵頭隨便給自己打電話，不允許獵頭催促自己等等。習(xí)慣以自我為核心，喜歡別人圍繞自己轉(zhuǎn)。
針對(duì)這些情況，獵頭與候選人接觸，要擺明自己的態(tài)度，明確告訴對(duì)方，自己是在幫助他們找更好的工作，而不是在求他們給自己辦事。
溝通談判中，獵頭的氣場(chǎng)一定要強(qiáng)，說話有理有據(jù)，有條不紊。讓候選人清楚自己有幾斤幾兩，該如何配合獵頭。必要時(shí)獵頭可使用攻心術(shù)，打壓對(duì)方的囂張氣焰，讓對(duì)方乖乖順從。
