相信很多人的印象中，認(rèn)為獵頭無(wú)非就是在網(wǎng)上下下簡(jiǎn)歷，打打電話，和候選人喝個(gè)咖啡聊聊天之類(lèi)的的工作。在沒(méi)有從事獵頭工作之前，我也是這樣認(rèn)為的，但是當(dāng)我真正進(jìn)入獵頭行業(yè)之后，我才知道，原來(lái)現(xiàn)實(shí)中的獵頭并不是這個(gè)樣子的。
我在獵頭行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了10來(lái)年，從一開(kāi)始的基礎(chǔ)崗位做起，一步一步走到今天，也算是資深老獵了。從事的領(lǐng)域從金融、汽車(chē)、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在的專(zhuān)注建筑領(lǐng)域，一步一個(gè)腳印走到現(xiàn)在真的很不容翻譯，期間也想過(guò)放棄改行到其他行業(yè)，但是最終還是在獵頭這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持了下來(lái)。
經(jīng)常在夜深人靜的時(shí)候，思考一些問(wèn)題：成為一個(gè)優(yōu)秀的獵頭的訣竅在哪里？怎樣成功地搞定一個(gè)候選人？這些問(wèn)題也是值得我，值得大家思考的問(wèn)題。今天我特意梳理了一些我在獵頭行業(yè)些許心得，希望能給大家?guī)?lái)一些啟示。
其實(shí)，獵頭每天的工作并不只是下下簡(jiǎn)歷，打打電話，陪候選人喝喝咖啡之類(lèi)的事情。獵頭的終極目標(biāo)也并不是說(shuō)服候選人，成功將其推薦給需要人才的企業(yè)，而是給候選人做好職業(yè)規(guī)劃，幫他找到真正適合他發(fā)展的企業(yè)。
一個(gè)優(yōu)秀的獵頭，一般只會(huì)做一到兩個(gè)行業(yè)。
獵頭在給企業(yè)推薦合適的候選人之前，除了要對(duì)企業(yè)從事的行業(yè)有一定的深入的了解之外，需要對(duì)企業(yè)規(guī)模、組織架構(gòu)、發(fā)展前景等情況有一個(gè)全面的了解。
此外，對(duì)企業(yè)提供的崗位進(jìn)行分析，包括其崗位優(yōu)勢(shì)及后續(xù)的晉升空間等。換句話說(shuō)，候選人的畫(huà)像是獵頭根據(jù)人才需求方的招聘要求勾勒出來(lái)的，因此，在尋找這個(gè)候選人之前，獵頭必須對(duì)人才需求方企業(yè)有一個(gè)深入的了解和認(rèn)識(shí)，否則，在候選人的選擇上將會(huì)受阻。
我們要記住，獵頭的職責(zé)不是說(shuō)服候選人入職企業(yè)就完了，而是要給候選人做職業(yè)規(guī)劃，幫助候選人找到真正適合他發(fā)展的企業(yè)。
當(dāng)候選人畫(huà)像勾勒出來(lái)后，獵頭就需要開(kāi)始啟動(dòng)自己的人才庫(kù)，根據(jù)畫(huà)像為企業(yè)尋找合適的候選人。
我們知道獵頭尋找的候選人，一般都是一些在職高管。因此獵頭一定要掌握一定的溝通技巧。
記住，當(dāng)我們?cè)诮o候選人介紹推薦的企業(yè)時(shí)，一定要毫不保留地將企業(yè)的詳細(xì)信息告知候選人，切不可有所隱瞞。
當(dāng)候選人和人才需求方一拍即合時(shí)，為了使得候選人和合作企業(yè)達(dá)到高度匹配，獵頭就要開(kāi)始著手背調(diào)工作，即對(duì)候選人的資歷做一個(gè)背景調(diào)查，核實(shí)候選人的一些工作經(jīng)歷、工作成績(jī)等情況。
背調(diào)的目的是為了避免影響候選人在辭職交接期間的工作。
還有一部分人，在提出離職后，老板會(huì)以加薪，升職等誘惑，勸服其不要離開(kāi)。
通常情況下，提出辭職后半年后走人的占60%，超過(guò)一年走人的占30%，剩下的10%可能會(huì)依舊受到老板的重用。
因此，獵頭在給候選人做離職輔導(dǎo)時(shí)，要將留或去問(wèn)題的利弊給候選人分析好，跟進(jìn)候選人的辭職情況。
當(dāng)然，候選人辭職，在推薦的公司入職后，也要繼續(xù)跟進(jìn)候選人的工作情況，保持與候選人必要的聯(lián)系，適時(shí)交流和溝通。
