獵頭BD的八大技巧。
1、關(guān)于要先看人才再簽合同
把握一下該客戶的價(jià)值和招聘職位的情況，可以先答應(yīng)提供一些人選資料，但正常情況下不要自己首先提出來，要盡量和客戶多溝通，先談合作協(xié)議，為了保證工作的有效性，BD可以自己試著在人才庫尋找一下，把找來的人才提交顧問審核發(fā)送。
2、關(guān)于企業(yè)聯(lián)系人難以聯(lián)系到
死纏爛打，可以每天都打電話。并且通過其他方式了解該公司的內(nèi)部，打其他部門的電話，再次發(fā)送郵件等等方法都可以嘗試，直至找到聯(lián)系人為止。
3、三、關(guān)于企業(yè)直接拒絕電話
首先分析和企業(yè)前期的溝通情況，確認(rèn)其是否真的需要獵頭服務(wù)，同時(shí)可以從發(fā)布招聘的網(wǎng)站上，再分析一下職位。如果確認(rèn)真的不需要，可以放棄。如果不是，可以和企業(yè)保持聯(lián)系。不要太過頻繁導(dǎo)致客戶反感。
4、關(guān)于對(duì)外地市場(chǎng)的了解
可以先降低一下自己的身份：我是負(fù)責(zé)和客戶初步接觸的BD人員，具體的項(xiàng)目操作是由我們的專業(yè)顧問負(fù)責(zé)，但據(jù)我所知，我們公司在您所在的區(qū)域有一些客戶保持了良好的合作，您看這樣吧，我將信息傳遞給我們的顧問，然后再進(jìn)行進(jìn)一步的溝通吧。
5、關(guān)于知名企業(yè)
作為較小規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)獵頭公司，我們暫時(shí)不具備較高的知名度，那我們可以和他們保持聯(lián)系，不一定要做他們的單子，但是要讓他們知道，我們是做互聯(lián)網(wǎng)獵頭服務(wù)的并且我的業(yè)績(jī)?cè)谡粽羧丈?。這樣為以后的合作保留了機(jī)會(huì)。
6、關(guān)于客戶要求把相關(guān)資料發(fā)到HR郵箱
我擔(dān)心您會(huì)比較忙，會(huì)沒看到我發(fā)的郵件，是不是能方便給我您的私人郵箱。
7、關(guān)于在和客戶通話時(shí)突然沒有了聲音
您能聽到我說話嗎？千萬別說“你還在嗎？”。無論何時(shí)，都要保證自己語速語調(diào)的鎮(zhèn)定。
8、關(guān)于客戶要求提供成功案例
在打出每個(gè)BD電話之前，都必須要先了解該公司的背景，行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反饋給顧問，拿到本公司在該行業(yè)的資源積累，做到知己知彼。
