獵頭公司的客戶(hù)管理有其自身的特點(diǎn)，首先，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分層，通過(guò)分層來(lái)確信一部分客戶(hù)的確比另一部分客戶(hù)重要。如何管理重點(diǎn)客戶(hù)是獵頭公司需要重點(diǎn)區(qū)研究的，羅勒將獵頭公司的客戶(hù)大體上可分成四級(jí)：
1、超重量級(jí)客戶(hù)
他們是盈利能力最強(qiáng)的客戶(hù)，對(duì)價(jià)格不太敏感，最愿意享受一流的服務(wù)，愿意接受獵頭公司提供的新服務(wù)，對(duì)獵頭公司比較忠誠(chéng)。
2、重量級(jí)客戶(hù)
希望能經(jīng)常得到折扣，對(duì)獵頭公司忠誠(chéng)度不太高。喜歡與多家獵頭公司做生意來(lái)降低自身的風(fēng)險(xiǎn)。
3、次重量級(jí)客戶(hù)
這類(lèi)客戶(hù)數(shù)量眾多，由于其消費(fèi)水平比較低，故雖屢有光顧，但真正能達(dá)成協(xié)議的甚少，能做成項(xiàng)目的更少。因此獵頭公司不值得用太高的熱情來(lái)對(duì)待這樣的客戶(hù)。
4、輕量級(jí)客戶(hù)
這類(lèi)客戶(hù)不能給獵頭公司帶來(lái)盈利。他們的要求很高，超出了其消費(fèi)支出水平，有時(shí)甚至大量浪費(fèi)獵頭公司的資源。
根據(jù)帕累托的80/20法則，上述1、2項(xiàng)的客戶(hù)往往只占獵頭公司客戶(hù)中20%的比率，獵頭公司經(jīng)常做的項(xiàng)目便是這20%的部分，它們可謂重點(diǎn)客戶(hù)。
對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的管理一般采用下列方法：
1、追蹤制度
向客戶(hù)提供有用的信息，以電話(huà)、信函、E-mail 等方式向客戶(hù)傳遞最新的服務(wù)項(xiàng)目、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等內(nèi)容。
2、服務(wù)跟進(jìn)
承諾的服務(wù)必須到位，圍繞客戶(hù)需求適當(dāng)提供協(xié)議外服務(wù)，使客戶(hù)有“超值享受”的感覺(jué)，從而逐步失去對(duì)其他獵頭公司的興趣。
3、擴(kuò)大銷(xiāo)售
即所謂的深層次服務(wù)。把每一客戶(hù)的生意做深、做透。
4、差別維護(hù)
對(duì)高檔次的重點(diǎn)客戶(hù)實(shí)行急事急辦、特事特辦、易事快辦、難事妥善辦的原則，進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)。
5、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)
定期對(duì)關(guān)鍵客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，了解客戶(hù)需求，傾聽(tīng)客戶(hù)意見(jiàn)，從而把項(xiàng)目做得更好。
6、隨時(shí)檢查
客戶(hù)是否在流失、減少？是每家獵頭公司必須關(guān)注的問(wèn)題。因此建立專(zhuān)家維護(hù)系統(tǒng)大有必要。
