2001年7月進(jìn)入獵頭行業(yè)，入行后發(fā)現(xiàn)這個(gè)職業(yè)很適合自己，最興奮的是這份職業(yè)可以充分滿足好奇心，接觸形形色色的人，每天都在新鮮中度過(guò)。做了獵頭后卻一直沒(méi)有換過(guò)公司，我想我是找到了最適合我的職業(yè)。在獵頭行業(yè)摸爬滾打了5年，對(duì)獵頭行業(yè)也有了一些想法和認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在我就把自己的這些想法和認(rèn)識(shí)以通俗的形式和大家分享吧!工作篇：工作與業(yè)余生活難分清
有的公司的獵頭是單兵作戰(zhàn)，掌握獨(dú)家消息，有的公司獵頭卻習(xí)慣集體行動(dòng)，把資源共享，但獵頭在挖人之前，都是要做大量的功課的，起碼在行業(yè)內(nèi)有多少人才可以適合客戶的需求，要掌握得八九不離十，這一工作大部分還是要從一線得到，僅靠人才資料庫(kù)里的還是不夠的，所以在各個(gè)公司內(nèi)有些朋友和內(nèi)線也是獵頭的寶貴資源。
日常工作：搜尋人才、推薦人才、面試人才，掌握行業(yè)信息，每個(gè)獵頭都是一位職場(chǎng)高手。
工作流程：由客戶書面提出訪尋委托申請(qǐng)，填寫所需人員要求，工作職責(zé)，公司背景相關(guān)介紹及組織結(jié)構(gòu)圖等;通過(guò)與客戶的討論溝通，認(rèn)真分析客戶公司組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化及職位要求等，在達(dá)成一致意見后簽訂訪尋協(xié)議;啟動(dòng)訪尋網(wǎng)絡(luò)，有的獵頭公司還專門有尋訪組，通過(guò)系統(tǒng)的訪尋程序確定成功候選人所在的行業(yè)，按客戶要求，在相關(guān)行業(yè)中進(jìn)行人才的訪尋。
確定客戶可能感興趣的候選人后，與他們初步聯(lián)系，對(duì)具有資格的候選人，了解其工作經(jīng)歷， 安排面試，進(jìn)行篩選，一般進(jìn)行到此步，如果行業(yè)較大的話應(yīng)該確定候選人30到近百人由獵頭進(jìn)行首輪把關(guān)，然后向客戶遞交書面報(bào)告，包括對(duì)候選人的詳細(xì)資歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行介紹，并評(píng)價(jià)其對(duì)擬定職位的符合程度，進(jìn)行到此步后，候選人一般被篩選得只剩下3到5人，最后根據(jù)客戶要求，安排候選人接受客戶的面試并輔助客戶完成后續(xù)工作，如薪資談判及背景調(diào)查等，并在3個(gè)月的試用期內(nèi)保證所簽人才達(dá)到公司要求，如果未過(guò)試用期，則獵頭有義務(wù)繼續(xù)為客戶找尋人才。3個(gè)月后客戶認(rèn)可候選人了，再支付費(fèi)用。
辦公地點(diǎn)：獵頭公司內(nèi)守著電話一部，聯(lián)系候選人;客戶公司內(nèi)、獵頭公司內(nèi)、餐廳咖啡廳都可以是面試地點(diǎn)，據(jù)內(nèi)部消息，如果你在長(zhǎng)虹橋西南角的跨國(guó)IT公司聚集的某辦公樓的星巴克咖啡廳內(nèi)，看到兩三人圍桌而坐，就有可能是獵頭在面試。
獵取對(duì)象：兩方面人才，一方面是中高級(jí)的管理人才，另外就是比較特殊比較窄的行業(yè)內(nèi)的人才。
素質(zhì)篇：需要具備五項(xiàng)全能
廣博的知識(shí)。獵頭每天面對(duì)的是各種各樣的客戶及千奇百怪的要求，今天需求建筑規(guī)劃師，明天誠(chéng)聘模具工程師，今天面試的是IT人才、明天面對(duì)的是醫(yī)藥人才。這就要求獵頭是具有各方面廣博知識(shí)的通才，也就是說(shuō)，雖然不可能精通每一方面，但須略知一二。
敏銳的洞察力和判斷力。如何尋覓優(yōu)秀人才?誰(shuí)是優(yōu)秀人才?這需要獵頭仔細(xì)觀察，切實(shí)了解客戶需求，選擇符合客戶需要的優(yōu)秀人才“對(duì)號(hào)入座”。要做到這一點(diǎn)，沒(méi)有三五年的摸爬滾打，是很難勝任的。
廣泛的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)?！皼](méi)有朋友就無(wú)法獵頭”，這是獵頭的至理名言。單靠個(gè)人行為，不依靠社交圈子，不可能滿足客戶日益變化的需求。
良好的職業(yè)道德。該保密的要保密，該維護(hù)的要維護(hù)。決不能“拆東墻補(bǔ)西墻”，或采用欺騙手段誆騙需求雙方。
豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)?？蛻籼岢鲆蠛螅C頭應(yīng)進(jìn)行分析、判斷，對(duì)某些人事政策、市場(chǎng)行情能熟練掌握，給予客戶詳盡的、正確的建議和意見。
喜樂(lè)篇：與業(yè)內(nèi)精英過(guò)招
工作樂(lè)趣：滿足好奇心，像在網(wǎng)上聊天一樣可以找很多陌生人，但不一樣的是，獵頭找的都是各行業(yè)的精英;跟他們聊天就如同跟高手下棋，可以學(xué)到的太多了，都是經(jīng)驗(yàn)之談，比上十年MBA都管用。
職業(yè)病：自己在認(rèn)識(shí)新朋友時(shí)，總習(xí)慣像查戶口似的問(wèn)人家，老像在做面試，習(xí)慣了解別人的各方面信息、愛問(wèn)問(wèn)題、愛關(guān)注很多行業(yè)信息、愛跟陌生人打交道，因?yàn)榭傉J(rèn)為在未知領(lǐng)域中更有機(jī)會(huì)、看人比較挑剔，業(yè)內(nèi)有句玩笑話，獵頭做得久了，男顧問(wèn)找不到老婆、女顧問(wèn)找不到老公，即使找到也是賣不出去的那種。
原則：強(qiáng)扭的瓜不甜，如果對(duì)方無(wú)意，獵頭也不能生拉硬拽，一般能夠做成功的都是有意找尋更好的機(jī)會(huì)發(fā)展自己，所以“抓壯丁”是行不通的，還要“兩情相悅”。
這些就是我在獵頭行業(yè)多年來(lái)的心得和體會(huì)，希望大家能夠了解獵頭的真實(shí)生活，揭開獵頭的神秘面紗！
