事實上，很多公司的中高層職位招聘是相對保密的，不能通過傳統(tǒng)媒體或者網(wǎng)站招聘發(fā)布出來。因為如果一旦公布的話，說公司沒有總經(jīng)理、總監(jiān)，這對企業(yè)的影響是很不好的。而獵頭可以為客戶保密。個別情況下，企業(yè)想找另一個更優(yōu)秀的人代替某個職位在職的那個人，這就更需要獵頭秘密進行了。
另一方面，越是優(yōu)秀，越是高端的人才，他們往往越是不會主動求職，而是希望職位能來“找”他們，從心里學(xué)的角度來說，他們也希望這樣來保住自己的價值。
而有的時候呢，候選人在職的公司做得也不錯，但是又希望看看是不是有更好的機會，這個時候，他們就有一個很好的渠道，那就是通過獵頭進行溝通。所以，獵頭這個第三方的存在是必要的。
為何在網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達的今日,中高層管理人員的招聘在互聯(lián)網(wǎng)上卻并不順暢。一是企業(yè)招聘時,高端職位不公布,因為涉及到企業(yè)的經(jīng)營和商業(yè)機密。這樣就造成一些候選人沒辦法知道什么樣的企業(yè)招什么人,這就造成了很多人找不到合適的位置以及很多職位找不到合適的人。其次,越是基層員工越主動求職。在招聘會或網(wǎng)上招聘上,很多簡歷都是基層員工,很難找到優(yōu)秀人才或高端人才。高端人才求職不主動,這也造成企業(yè)找不到人。
高端職位與人才匹配也越來越難。越是高端職位,要求越嚴(yán)格。高端職位對行業(yè)、人品和相應(yīng)的背景資歷要求非常嚴(yán)格,很多職位在行業(yè)里可能都沒幾個人,而基數(shù)又非常小,很難找到人。而對于高端職位,在行業(yè)里沒有幾個類似這樣的職位?；旧鲜且粋€蘿卜一個坑。而即便有這樣的經(jīng)驗,年齡、薪酬、能力、文化和工作模式是否匹配也存在變數(shù)。
也許有些人未必理解，有的候選人就是希望HR來找自己，更有甚者甚至要通過內(nèi)推干掉獵頭，這么去想的人，其實都是單純把獵頭理解為了中介，而沒有認識到獵頭存在的真正價值。所以我覺得，那些不想通過獵頭找人才的企業(yè)或者找工作的候選人其實也可以嘗試和獵頭接觸一下，就算接觸的大多數(shù)獵頭都不是那么靠譜，10個獵頭里也總會有一個靠譜的專業(yè)獵頭出現(xiàn)，而且獵頭會為候選人做到的事情更多，提供的平臺機會也會更多，因為HR不是專門做招聘的，而獵頭更專注招聘，所以他們的服務(wù)會更專業(yè)和精細；內(nèi)推的話，固然會保證精準(zhǔn)度和質(zhì)量，但是無意中也會錯過那些跨行業(yè)和能力突出的優(yōu)秀人才，這對人才流動和行業(yè)發(fā)展是有局限性的，很可能最終會把一個行業(yè)的人才流動卡死，造成圈內(nèi)社交，而這種社交是最不可取的，對整個行業(yè)發(fā)展也存在很大的危害性。銷售人才是個苦活，壓力也很大，但是在這種環(huán)境下，一個人的所有能力會得到高強度的鍛煉和成長，而且通過幫助和維護候選人的關(guān)系，可以極大地擴展自己的人脈，從而讓自己的未來有更多可以想象的空間。這樣的工作，恐怕全世界也找不到第二個了，雖然我們很累，但是我們獲得的成長是其他行業(yè)的人難以想象的，而且我相信隨著未來獵頭行業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)的獵頭會越來越細分和垂直化，從而會更好地幫助到候選人，獲得客戶公司和候選人真正的尊重。
