職場(chǎng)人跳槽的目的有很多，在各行各業(yè)，面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，都會(huì)有人不斷地跳槽。而若說侯選人跳槽是為了職業(yè)的轉(zhuǎn)換提升，那薪資就一定是侯選人跳槽的動(dòng)力，薪資是一個(gè)人職業(yè)提升的重要根據(jù)。為此，獵頭就需要將候選人的期望薪資傳達(dá)給客戶，將客戶能給到的薪資傳達(dá)給候選人，平衡雙方做好協(xié)調(diào)工作。
一、提前把握市場(chǎng)情況
作為一名專業(yè)的獵頭，一定要提前了解各個(gè)城市相關(guān)行業(yè)職位的薪資情況，只有提前掌握市場(chǎng)上大概漲幅情況，才能在推薦過程中為候選人與企業(yè)合理的談判，才能幫助企業(yè)與候選人取得雙贏的結(jié)果。
再加上，在薪酬談判的過程中，不論是企業(yè)，還是候選人都會(huì)開出自己的條件，比如企業(yè)方會(huì)給到候選人多少薪資、年終獎(jiǎng)金、其他福利補(bǔ)貼等，還有候選人對(duì)薪資的期望是多少，是否有其他要求等。在談判薪資的前期獵頭就應(yīng)該根據(jù)企業(yè)與候選人給出的條件進(jìn)行協(xié)調(diào)。因?yàn)榧词蛊髽I(yè)有給出薪資的大概范圍，候選人也有期望薪資的標(biāo)準(zhǔn)，只要雙方有合作意愿，就可以繼續(xù)溝通，所以獵頭一定要掌握候選人跳槽的薪酬漲幅情況。
二、客觀地拿出雙方的籌碼
對(duì)待這類問題，獵頭們應(yīng)該透過現(xiàn)象看本質(zhì)，人才的能力和經(jīng)驗(yàn)可以為企業(yè)帶去一定的價(jià)值，這可以成為候選人的籌碼；同樣企業(yè)的發(fā)展平臺(tái)和福利待遇等，也可以成為企業(yè)方的籌碼。但是當(dāng)企業(yè)與候選人雙方僵持在薪酬問題上時(shí)，就會(huì)不斷地加籌碼失去平衡。由此可見，讓企業(yè)與候選人雙方談薪資是很容易談出問題的一件事，在這個(gè)問題上只有作為第三方橋梁的獵頭出面解決，才能幫助企業(yè)與候選人達(dá)成合作。
另外，獵頭作為企業(yè)與候選人之間的橋梁，可以根據(jù)自己的專業(yè)判斷，客觀地拿出雙方的籌碼，協(xié)調(diào)雙方的需求，提供合理且符合市場(chǎng)行情的薪資，幫助企業(yè)與候選人找到更好解決方案。
總而言之，獵頭作為企業(yè)與候選人的橋梁，要使兩方達(dá)成合作，最好的辦法幫助兩份達(dá)到平衡。對(duì)于企業(yè)方，獵頭要幫助企業(yè)對(duì)人才的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估；對(duì)于候選人方，獵頭要幫助候選人對(duì)薪資、成長(zhǎng)空間、發(fā)展平臺(tái)等進(jìn)行評(píng)估。便以提供合理的薪酬建議給企業(yè)與候選人參考。
