若是你們認(rèn)為獵頭的工作只是擔(dān)任招聘外包事務(wù)，那就錯的很離譜了。這里咱們有必要知道獵頭實在的工作狀況，發(fā)現(xiàn)他們不為人知的才智與價值。
招聘教授
——讀懂“才經(jīng)”的高手
獵頭每天的工作就是：搜索人才、引薦人才、面試人才，掌握市場信息。
每個獵頭都是職場高手，而“才經(jīng)”更是優(yōu)異。獵頭的必修課：從哪里發(fā)現(xiàn)人才、需求調(diào)查哪些方針、怎么評價人才、怎樣與求職者堅持互動等。
獵頭通曉“招聘”之道，稱他們?yōu)椤叭司币稽c也不為過。他們不僅要有辦法、有經(jīng)歷，更要具有專業(yè)的工作本質(zhì)。獵頭擁有所專心行業(yè)范疇的淵博常識、優(yōu)異的交流才能和表達(dá)才能、敏銳的洞察力和判斷力、廣泛的社會網(wǎng)絡(luò)、豐厚的商場運作經(jīng)歷，并要堅持杰出的行業(yè)道德與操行。
“招聘”是一門學(xué)識。獵頭的招聘并不會只逗留在對“點”的了解，他們做的是一項系統(tǒng)工程。獵頭掌握客戶公司的事務(wù)開展、事務(wù)方針以及公司文明，從公司戰(zhàn)略、安排布局、部分事務(wù)構(gòu)成的視點尋找人才，他們乃至要知道客戶領(lǐng)導(dǎo)層、各級中層干部的行事個性、工作作風(fēng)、作業(yè)習(xí)氣等，保證找到適宜的人選。
談判高手
獵頭的工作方式很簡單：一部電話、一張嘴。
但這份工作卻不是人人都能夠做的。與業(yè)界精英過招并不是“巧舌如簧”就能蒙混過關(guān)，做成單子的。找對人僅僅成功了一步，怎樣讓他們從“方針人才”變?yōu)椤疤崦恕保謴摹疤崦恕弊優(yōu)椤白罱K確定人選”，只要有一步犯錯，就會功敗垂成。其間獵頭的交流、和諧才能起到要害的效果。獵頭的談天就好像跟高手下棋，談何容易。
比方，Candidate與用人單位的薪酬難題。關(guān)于candidates的合理需求，作為獵頭，能夠通知客戶這個候選人的才能終究值多少，盡量爭奪。若是候選人需求的薪水過高，獵頭會將整個行業(yè)中相應(yīng)職位的薪酬通知候選人，避免與客戶的預(yù)期距離太大，而且告知候選人要這個職位的意義在哪里。學(xué)習(xí)機(jī)會與公司內(nèi)部開展的空間是首位，賺錢是下一步的事，薪水會隨才能晉升而逐漸提高。
又比方，重視試用期的提名人也是獵頭的作業(yè)責(zé)任，不能懈怠。他們要常常向公司老板、人事司理問詢信息，一起統(tǒng)籌提名人的感觸。有一句話叫“你要習(xí)慣你的老板，而不是讓老板習(xí)慣你”。獵頭需及時提點提名人，避免形成兩邊的誤解。
職業(yè)顧問
——提示、推進(jìn)小我的職業(yè)生涯規(guī)劃
獵頭常常掛在嘴邊的口頭禪是：你往后的三五年有什么方案？你個人的愛好點是什么？你會發(fā)現(xiàn)，獵頭除了“人才尋訪”外，還會在無形中成為別人的“作業(yè)顧問”。
若是你有個人的職業(yè)開展方案，獵頭的常常光臨會推進(jìn)你朝著原有方案的方向盡力：能否要做總監(jiān)的方位？能否將個人的主意逐漸執(zhí)行？能否參加了相應(yīng)訓(xùn)練？
若是你比較迷茫，做出售的覺得太累、做商場的覺得太單調(diào)，不清楚下一步終究該做啥。由于許多人只要在某個職位做過一段時間后才意識到要描繪個人的職業(yè)生涯。這時獵頭就充任職業(yè)顧問的人物，與他們面對面地攀談，依據(jù)細(xì)節(jié)了找出他們的愛好點，在公司中幫助職工找到個人最適合的方位，然后協(xié)助他擬定出職業(yè)開展方案。
——多方交流爭奪公司與小我的“雙贏”
