銀行業(yè)，是一切金融行業(yè)的基礎(chǔ)，要想做好金融獵頭，銀行業(yè)一定要懂的，起碼也要懂得存貸業(yè)務(wù)（Credit & Loan業(yè)務(wù)）。因此，做好金融獵頭，有機(jī)會還是需要多學(xué)習(xí)一下銀行業(yè)務(wù)比較好。就好像練鋼琴是所有樂器的基礎(chǔ)銀行業(yè)，是一切金融行業(yè)的基礎(chǔ)。
雖然我現(xiàn)在不做業(yè)務(wù)，潛心研究獵頭工作平臺，但是還會時(shí)不時(shí)關(guān)注金融獵頭行業(yè)。最近和以前的監(jiān)管機(jī)構(gòu)朋友、銀行業(yè)的候選人朋友交流，又總結(jié)出了以下三點(diǎn)：
1.尊重自己的信譽(yù)Credit
金融行業(yè)，最重要的就是信譽(yù)；金融行業(yè)的人才，最重要的就是言而守信！那么我們做金融行業(yè)獵頭的，首先必須是個(gè)言而守信的人，對人要誠懇，樂于奉獻(xiàn)和付出。說出去的話，要放在心上，隨時(shí)兌現(xiàn)。
舉個(gè)例子，和候選人面談結(jié)束，需要告訴候選人，我接下來會把你的信息和客戶做一個(gè)溝通，客戶會給我OK或者NG的反饋，不論結(jié)果如何，我都會給你答復(fù)！再例如：我晚上10點(diǎn)鐘打給你可以嘛？這句話說出去，我晚上10點(diǎn)鐘必須電話過去，哪怕對方不接，我也要發(fā)個(gè)短信告知。再例如：我會和候選人說，你之前跟我說今天上午10點(diǎn)前給我發(fā)郵件，現(xiàn)在是11點(diǎn)，有什么問題嗎？
這些行為都是在向候選人傳遞，獵頭的做事風(fēng)格，守信！只有真正沉入金融行業(yè)的獵頭，才能真正體會，守信是多么的重要！
2.有事前風(fēng)險(xiǎn)控制意識
金融行業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，一說到風(fēng)險(xiǎn)，就有風(fēng)險(xiǎn)控制。風(fēng)控分為事前、事中、和事后。和銀行業(yè)一樣，我個(gè)人特別注重事前風(fēng)險(xiǎn)控制。我對流程管理非常重視，任何事情防患于未然。大家也許看過CounterOffer的那六篇文章，為了防止CounterOffer的發(fā)生，在整個(gè)獵頭招聘流程中需要做多點(diǎn)把控，設(shè)置安檢點(diǎn)。而我自己又是品管員出身，學(xué)習(xí)的又是流程管理和業(yè)績評估，對于事前風(fēng)險(xiǎn)控制就更挑剔了。
例如：如果我們在和候選人初次溝通，只要超過10分鐘，就可以提及CounterOffer的問題，背景調(diào)查的問題，薪資證明的問題，盡早設(shè)置安檢點(diǎn)。而不是擔(dān)心候選人不配合而不敢問，不敢提。如果擔(dān)心對方不配合，請?zhí)岣咦约旱臏贤芰?。但是如果因?yàn)樽陨淼臏贤芰Σ蛔愣鴮?dǎo)致流失優(yōu)秀候選人，那就不要操作這樣的職位，因?yàn)镠old不住，浪費(fèi)時(shí)間，不利于成長，反而會因?yàn)檫^早承受較大壓力而放棄。
3.懂獵頭資本論
何謂獵頭資本論？也許大家看過這篇文章，其中有一句精髓：一個(gè)國家的財(cái)富，不是以貨幣的占有量來衡量的，而是以貨幣的流通量來衡量的。一個(gè)獵頭的財(cái)富，不是以簡歷的占有量來衡量的，而是以簡歷的流通量來衡量的。
以上三點(diǎn)，就是一個(gè)做金融獵頭必須具備的金融思維方式。
