在獵頭行業(yè)中，一般來說BD是由新進(jìn)入獵頭行業(yè)的人員來進(jìn)行的，它就像是一個(gè)公司的銷售，聚會(huì)其他的活動(dòng)中增進(jìn)雙方的了解。那么應(yīng)該如何做好BD呢？
1.在公文包里放著幾份簡歷
劉先生是企業(yè)的HR，在其與獵頭公司的合作中經(jīng)常會(huì)遇到這種情況：絕大部分獵頭來談的時(shí)候，在他們的包包里藏的都是公司介紹等。但這些從來沒有對(duì)其產(chǎn)生過任何影響。因?yàn)閯⑾壬信d趣的是獵頭能為其找到什么樣的人。因此，在劉先生看來獵頭把覺得合適的簡歷隱去敏感信息帶給他看比什么都強(qiáng)！
沒有哪個(gè)招聘經(jīng)理會(huì)拒絕和一個(gè)馬上能提供合適候選人的獵頭公司合作，至少獵頭這么做贏取了一個(gè)非常不錯(cuò)的第一印象和初步的信任。即使HR暫時(shí)沒有什么空缺，沒關(guān)系，把你通常能找到的簡歷準(zhǔn)備幾份，至少HR知道你是有能力找到這類檔次的人的，就像提供大學(xué)英語六級(jí)證書給面試官看一樣，你需要一定的東西去展示自己，但這里的展示和展示英語不一樣，展示英語可以靠嘴，這里的展示是靠CV。正所謂CV為王。在招聘領(lǐng)域，大家都知道這點(diǎn)，但獵頭做BD的時(shí)候卻很少人把這點(diǎn)體現(xiàn)出來。我相信這是給非常的好的實(shí)踐。
2.準(zhǔn)備問題清單
問題有層次，有不同側(cè)重，說白了一定就是要結(jié)構(gòu)化的對(duì)話（structuredconversation）。很多獵頭在BD的時(shí)候太隨意，雖然這能反映比較personable，容易產(chǎn)生親近，但在BD的時(shí)候professionalism永遠(yuǎn)是第一的。好像沒有比結(jié)構(gòu)化的對(duì)話更讓人印象深刻了吧？
王先生是一家車企的HR，他見過一個(gè)老外獵頭印象很深刻，該獵頭整個(gè)對(duì)話問的問題都很到位，前后咬合的很好，和王先生的互動(dòng)很有邏輯，完全沒有瞎扯，給王先生留下的印象是好的，最起碼做了準(zhǔn)備，這個(gè)獵頭是專業(yè)的。
很多人錯(cuò)誤的認(rèn)為有經(jīng)驗(yàn)的獵頭是不需要準(zhǔn)備的，但是真的如此么？我以前做獵頭公司的那個(gè)老外老板給我的印象特別深，他也做了很多年，但我發(fā)現(xiàn)他出去談的時(shí)候都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間準(zhǔn)備個(gè)問題清單，我們同事都很佩服他的BD，有個(gè)同事和他一起出去，說是佩服的不得了。因?yàn)檎麄€(gè)過程他都是讓對(duì)方HR在談HR所在公司的情況，而基本上只是在快結(jié)束的時(shí)候談了下我們公司的情況，很簡短，單子做來的真是容易（其實(shí)是不容易?。?。少說自己多提問（背后的意味是每個(gè)人都希望被傾聽！），這真是最古老的論調(diào)，但必須說這是談話的最好技巧之一。要想達(dá)到這個(gè)效果，在我看來，結(jié)構(gòu)化的對(duì)話方式一定是最佳實(shí)踐。
3.初次做BD最好2個(gè)人一起去
一個(gè)偏重客戶層面的Consultant，一個(gè)偏重candidate層面的Researcher。Consultant只面試了來自幾家公司的幾個(gè)候選人，他/她哪能像聯(lián)系過幾十家公司的幾十個(gè)上百個(gè)候選人如數(shù)家珍般的談?wù)搕alentmarket的情況，客戶競爭對(duì)手的情況。但客戶一般都要問這些方面的情況來考察獵頭是否足夠的了解。我見過一些consultant說的很泛，感覺不是真正了解情況，立馬心里就對(duì)其專業(yè)度打折扣。這有點(diǎn)像沒有實(shí)踐沒有發(fā)言權(quán)。在這里，要說一句，researcher的價(jià)值往往是被低估的。
