對(duì)于獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，被拒絕是家常便飯。一個(gè)人一生之中能有幾次跳槽？而獵頭的工作就是幫助人跳槽。有的時(shí)候，不是候選人不想跳槽，而是因?yàn)榉N種原因他們不愿意當(dāng)時(shí)跳槽，也或者只是不愿意和你合作。
候選人不愿跳槽，可能有以下原因：
1.候選人與公司或者領(lǐng)導(dǎo)有感情，確實(shí)不打算跳槽。
2.候選人害怕獵頭顧問(wèn)的電話是公司領(lǐng)導(dǎo)派人試探他的。有些企業(yè)為了測(cè)試員工的忠誠(chéng)度會(huì)冒充獵頭打電話給本公司員工，因此，很多時(shí)候即使候選人有跳槽的想法也不敢輕易表露。萬(wàn)一自己的想法被公司領(lǐng)導(dǎo)知道會(huì)被認(rèn)為不忠誠(chéng)，自己跳槽的公司沒(méi)著落萬(wàn)一再落得個(gè)雞飛蛋打的場(chǎng)面就不好了。
3.候選人有跳槽的想法，但是不跳槽的因素更多。比如孩子上學(xué)、離家距離、家人不支持等因素，都有可能成為候選人拒絕你的原因。
4.獵頭推薦的職位沒(méi)有達(dá)到候選人的期待?；蛘呤清X(qián)不到位，或者是職位不到位，也可能是候選人認(rèn)為發(fā)展空間太小。
5.候選人對(duì)獵頭推薦的職位沒(méi)把握，跳槽風(fēng)險(xiǎn)太大。據(jù)調(diào)查顯示，企業(yè)高級(jí)人才跳槽有80%認(rèn)為熟人推薦的職位最靠譜。而大部門(mén)人對(duì)獵頭沒(méi)好感，因?yàn)閷?duì)獵頭顧問(wèn)說(shuō)的話無(wú)法把握真實(shí)性，萬(wàn)一對(duì)方公司和獵頭所說(shuō)不一致，自己反而失去了當(dāng)前工作。對(duì)于候選人來(lái)說(shuō)，那么跳槽的風(fēng)險(xiǎn)太大。
如果候選人拒絕了獵頭推薦的職位，那么獵頭該怎么辦呢？是馬上放棄尋找新的候選人還是繼續(xù)死纏爛打？
下面這些方法可能會(huì)幫到你：
1.對(duì)于一些高端人才，如果對(duì)方一再明確拒絕你的提議，可以先放下推薦職位的事情，和候選人成為朋友，慢慢建立信任感，不要急于求成。如果你對(duì)他的行業(yè)比較了解的話，很容易產(chǎn)生共同話題，慢慢的讓對(duì)方感覺(jué)到你的專(zhuān)業(yè)。就算當(dāng)時(shí)他沒(méi)有跳槽的打算，那以后他想跳槽的話也會(huì)想到你的。
2.從其身邊人開(kāi)始著手。人脈資源有的時(shí)候是很強(qiáng)大的，你可以先去認(rèn)識(shí)他的朋友、家人、同學(xué)、圈子里的人，通過(guò)他們慢慢滲透?？赡苌磉吶说囊痪湓捑湍芨淖兯麑?duì)你的看法。
3.找到其猶豫或者拒絕你的關(guān)鍵點(diǎn)，逐個(gè)擊破，解決問(wèn)題。候選人拒絕你的提議一定有他的原因，只有找對(duì)原因才能對(duì)癥下藥。最好爭(zhēng)取和對(duì)方有一次面談的機(jī)會(huì)，哪怕五分鐘。打電話和面談的感覺(jué)完全不一樣，一方面可以打消對(duì)方認(rèn)為你是公司領(lǐng)導(dǎo)試探對(duì)方的疑慮，另一方面通過(guò)面談可以改善你在對(duì)方心中不好的印象。如過(guò)對(duì)方答應(yīng)面談，那就說(shuō)明不是完全沒(méi)有希望，再讓候選人說(shuō)出不愿跳槽的原因，逐個(gè)解決他的問(wèn)題。
總之，通往成功的路有很多條，一條不行再換另一條路。從多方位的角度去看問(wèn)題、解決問(wèn)題，成功的幾率就會(huì)大很多。
