在互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多人才從事互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的工作，然而行業(yè)人員流動性大，因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都希望招到的人才就職時間越長越好，能成為公司的中間骨干，對公司忠誠度越高。不少人才跳槽到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)希望在面試中談到的薪資能達到自己的期望值，往往很多企業(yè)達不到人才的要求。那么專業(yè)獵頭公司為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)傳授就面試談薪解碼其薪資期望值，從而達成高效合作。
1、解碼求職簡歷
在職狀態(tài)下簡歷更新時間越新，則求職者報價越接近真實；求職意向崗位越多說明求職者職業(yè)規(guī)劃越差，所有意向崗位的市場價格總和的平均值無限接近求職者心中期望值；服務(wù)過的企業(yè)所在城市越多，說明求職者就業(yè)經(jīng)歷越不穩(wěn)定，最后一家公司的離職薪資*80%基本上已接近他可以接受的底線；簡歷個人照片時間越新，說明求職者離職時間越短，離職薪資參考價值越大，其離職工資上浮10%基本上都可以搞定求職者，轉(zhuǎn)正薪資按能力表現(xiàn)支付就好（通常為離職工資上浮15%左右）；興趣愛好越廣泛，且都不擅長或沒有突出項，說明求職者越不較真，只要被尊重，心情愉悅，完全按照公司的薪資架構(gòu)執(zhí)行，求職者基本上都可以接受。
2、解碼工作經(jīng)歷
在工作經(jīng)歷陳述中只講履歷、概念和困難者，大多數(shù)喜歡按部就班的生活，通常缺乏創(chuàng)意與突破，眼高手低是他們一貫的表現(xiàn)，通過經(jīng)典案例分析讓他知道自己的不足，他們就會自動調(diào)低薪資期望值，并最終接受你的薪資建議。
在工作經(jīng)歷陳述中簡單略過工作履歷，著重講述自己過往主要工作業(yè)績且業(yè)績確實具有代表性者，通常比較有主見，動手能力也比較強，對自己的能力有充分的認知和信心，其期望薪資基本上代表了對自己的個人價值定位，如公司薪資架構(gòu)和支付能力暫時不能滿足其要求，亦可協(xié)商長期的薪資達成規(guī)劃（規(guī)劃時間最好不要超過6個月），他一般會欣然同意并愉快合作。
3、解碼離職原因
刻意回避離職原因的求職者，必有隱情，且多數(shù)都是被動離職者。既然是被動離職，說明他對離職工資是滿意的，至少是可以接受的。求證他提報的離職工資真實性，然后上下浮動10%，你就可以知道他的薪資期望值了。
主動陳述離職原因且原因真實可信的求職者，無論是被動離職還是主動離職，他提出的薪資期望值基本上都可以采信，結(jié)合公司的薪資架構(gòu)和支付能力，雙方友好協(xié)商就好，哪怕沒有達到他們的期望值，只要坦誠相告并承諾今后如有業(yè)績輸出一定可以滿足，通常都可以達成。
總之，專業(yè)獵頭認為面試官對其面試環(huán)節(jié)開出的薪資要越接近其薪資底線要求越好，但必須同時承諾對其薪資要求可長線規(guī)劃滿足，雙方才能達成高效的合作關(guān)系。
本文為獵頭公司高邦獵頭原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。
