獵頭工作的六要素。
1、保密原則
保密，是作為
獵頭人員必備的常識(shí)及職業(yè)操守。因而許多時(shí)候，因?yàn)檫@不但涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機(jī)密
獵頭候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同。那么獵頭公司及專業(yè)人員自然就要承擔(dān)為客戶保密的義務(wù)。
獵頭要素2、協(xié)議原則
協(xié)議規(guī)則是
獵頭業(yè)務(wù)能否順利開(kāi)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容。因?yàn)橹挥衅髽I(yè)負(fù)責(zé)人才能確定獵頭業(yè)務(wù)的真正需求，并愿意付出“比較高”的獵頭費(fèi)用。因此就有“不見(jiàn)法人，不簽協(xié)議”的說(shuō)法。在獵頭服務(wù)的過(guò)程中，如職位描述，薪資標(biāo)準(zhǔn)，工作條件，任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來(lái)，否則以什么作為準(zhǔn)繩來(lái)衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，所以又有了“不簽合同、不做業(yè)務(wù)”的說(shuō)法。
獵頭要素3、價(jià)格原則
凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道獵頭費(fèi)用基本是所聘人才年薪的1/3。也就是說(shuō)，獵頭的費(fèi)用很高，這對(duì)于一般企業(yè)來(lái)說(shuō)的確是一筆不小的開(kāi)支。
之所以如此，原因是做獵頭業(yè)務(wù)都需要有一個(gè)搜尋網(wǎng)絡(luò)（眾多獵手），而獵頭公司平時(shí)所維護(hù)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用就不少。加之獵頭業(yè)務(wù)非常艱苦，根本不是某些人所想象的那么簡(jiǎn)單和容易。因此不能按照行業(yè)規(guī)則去取費(fèi)的獵頭公司，也一定是沒(méi)有
獵頭搜尋網(wǎng)絡(luò)的公司，即沒(méi)有獵才實(shí)力的公司。
獵頭要素4、保護(hù)原則
保護(hù)規(guī)則是一個(gè)專業(yè)的
獵頭公司為表示對(duì)客戶的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現(xiàn)兩點(diǎn)：一是人才專送；二是不挖客戶。
所謂“人才專送”，是指
獵頭公司在向客戶提供候選人時(shí)，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時(shí)向多家推薦。進(jìn)行“一人兩賣或一人多賣”操作的獵頭公司并不是專業(yè)的獵頭公司。
對(duì)于“不挖客戶”，是指某個(gè)用人單位一旦委托獵人，并又聘用了所獵人才，此時(shí)即成為該獵頭公司的客戶。而對(duì)于客戶所用人才，獵頭公司不能再?gòu)钠鋬?nèi)部挖走。否則豈不成了送一個(gè)蘋(píng)果，又拿走一個(gè)鴨梨。因此一般獵頭公司都對(duì)客戶有一年期、二年期、或三年期不從內(nèi)部挖人的承諾。
獵頭要素5、滿意規(guī)則
滿意規(guī)則也稱為包換規(guī)則。現(xiàn)在大家都清楚，我們?cè)谫?gòu)買某些大件商品時(shí)，商家或廠家都會(huì)給予一些包修、包換、包退的承諾。而作為獵頭公司所向客戶提供的服務(wù)也是一種無(wú)形產(chǎn)品的服務(wù)，自然也要依照商業(yè)產(chǎn)品銷售規(guī)則包退包換了。
但一般情況下，客戶對(duì)候選人提出不滿意后，
獵頭公司就要立即開(kāi)始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿意候選人為止。包換期與人才的試用期相同，最多不超過(guò)三個(gè)月。無(wú)論客戶與候選人誰(shuí)炒誰(shuí)的魷魚(yú)，獵頭公司都要為客戶提供新的人選。
獵頭要素6、合法原則
對(duì)于一個(gè)獵頭公司能否長(zhǎng)久生存，除了嚴(yán)守信譽(yù)，保證質(zhì)量外，還有一項(xiàng)就是遵紀(jì)守法。因此如何為客戶保密；如何解決人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運(yùn)作過(guò)程中必須嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)法律、有關(guān)人事政策來(lái)進(jìn)行服務(wù)。每一位獵頭專員的法律觀念要特別強(qiáng)，且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動(dòng)法》、當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)條例及相關(guān)的人事政策等，否則，一步不慎惹官司上身，對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)就是很大的損失。
