獵頭傳授說服候選人的方法。
首先，對于要說服的候選人，大致分為了三類：
1、考慮，要大力推薦；
2、猶豫考慮，要把握猶豫的真實動機；
3、不打算考慮，要了解一下候選人不考慮的原因。
其次，對于說服候選人，說服策略有6個要素：
1、平等的交流；
2、多傾聽；
3、實事求是；
4、以理以情；
5、堅持不懈；
6、講事實、擺道理。
第三，實施目標導向性溝通，6個要素來與候選人形成認同與共識：
1、剖析工作實踐；
2、發(fā)現(xiàn)個人能力；
3、了解期望與動因；
4、描述雇主環(huán)境；
5、分析職業(yè)機會；
6、傳授面試技巧。
第四，說服要圍繞五大階段：
1、ColdCall階段；
2、提交簡歷階段；
3、面試階段；
4、Offer階段；
5、入職后跟蹤。
第五，在ColdCall中的互動溝通，四點要訣：
1、建立信任；
2、職位匹配度；
3、候選人意向性；
4、候選人期望值。
