高邦獵頭認(rèn)為關(guān)于如何做offer，主要體現(xiàn)在三方面的能力，第一呢就 是計(jì)算薪資的能力；第二是把握候選人跳槽的動(dòng)機(jī)，也就是對(duì)候選人的把控能力；第三是與客戶方的溝通能力。
先來說說薪資的計(jì)算能力。薪資的結(jié)構(gòu)主要包括是三大部分：
1、稅前的現(xiàn)金部分，包含基本月工資、月補(bǔ)貼以及獎(jiǎng)金；
2、公司福利部分，包含公積金與補(bǔ)充公積金等、商業(yè)保險(xiǎn)、存錢計(jì) 劃、健身費(fèi)、旅游費(fèi)以及出差補(bǔ)貼等等；
3、其他部分，包含股票、期權(quán)以及培訓(xùn)等費(fèi)用。
接下來再說說對(duì)候選人的把控能力。這需要我們的獵頭顧問首先掌 握候選人的一些基本情況，諸如跳槽的動(dòng)機(jī)、目前的薪資情況以及 上班的時(shí)間等等。進(jìn)一步需要了解候選人目前公司提供的發(fā)展平臺(tái) 如何，目前的薪資福利，公司的品牌以及行業(yè)，公司提供的培訓(xùn)機(jī) 會(huì)，候選人對(duì)工作的滿意態(tài)度，還有工作環(huán)境和人際關(guān)系等等。
接下來，
獵頭公司的顧問們就要針對(duì)候選人的主要?jiǎng)訖C(jī)，幫他計(jì)算 目前的薪資狀況，進(jìn)而在價(jià)格上與對(duì)方談判。
下面來說與客戶的溝通能力。
獵頭公司的顧問可以發(fā)送候選人現(xiàn)在 的薪資表給客戶看，一定要拿到客戶方的薪資架構(gòu)以及客戶對(duì)該職 位的薪資定位，也就是要拿到客戶的底線。
然后要打聽客戶是否還有后備人選。
接下來認(rèn)真計(jì)算客戶發(fā)工資的稅后數(shù)字，與候選人現(xiàn)在做對(duì)比，如果客戶方給出的比現(xiàn)在還要低很多，可以出示候選人的薪資證明和 計(jì)算過程，達(dá)到漲價(jià)的目的。
在沒有摸清候選人的真實(shí)情況以前，不要輕易幫候選人去報(bào)價(jià)。來回價(jià)格談判2次比較合適，3次是最高次數(shù)了因?yàn)槿绻皇且恍┨貏e重要的位置，談判超過3次，客戶會(huì)覺得候選人在熬價(jià)格，興趣就會(huì)降低。
